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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
云計(jì)算解決方案及營(yíng)銷能力提升
 
講師:李勇 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

云產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

· 產(chǎn)品經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李勇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

云產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象:
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)人士;

課程背景:
-云時(shí)代已然將來臨,如何把握好時(shí)代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售,云改以及把握IOT大爆發(fā)的時(shí)機(jī),切實(shí)做好云,成為運(yùn)營(yíng)商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇,也引領(lǐng)了嶄新的探索。

課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
-了解云來臨給運(yùn)營(yíng)商帶來的銷售機(jī)遇;
-了解云產(chǎn)品場(chǎng)景使用;
-掌握云產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析;
-掌握云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧;

課程大綱:
單元大綱內(nèi)容效益

單元一云產(chǎn)品四個(gè)融合
1、云信息化與政府管理
2、云社會(huì)服務(wù)融合
3、云信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合
4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合
5、云網(wǎng)信軍民融合本單元讓學(xué)員了解什么是云,云的基礎(chǔ)概念。

單元二云產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)
1、云是一個(gè)交付模式
2、云商業(yè)模式
1)云的三大服務(wù)模式
2)云意味著什么
3)從傳統(tǒng)IT到云
4)為什么需要云改
3、云的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
7、企業(yè)虛擬化的解決方案了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在

單元三云計(jì)算的核心基礎(chǔ)及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展
2、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義
3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(1)-2個(gè)技術(shù)形態(tài)
-虛擬資源池
-并行計(jì)算
4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(2)-4種服務(wù)模式
-HaaS模型與典型案例
-IaaS模型與典型案例
-PaaS模型與典型案例
-SaaS模型與典型案例
5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(3)-4種部署方式
-私有云與典型案例
-社區(qū)云與典型案例
-公有云與典型案例
-混合云與典型案例
6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(4)-4種關(guān)鍵特性
-按需服務(wù)
-資源池化
-高可擴(kuò)展性
-業(yè)務(wù)可度量
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式
8、云產(chǎn)品的其他組建解析:
-云桌面概念及解析
-云網(wǎng)關(guān)概念及解析
-CDN概念及解析
-云防御概念及解析
-彈性負(fù)載概念及解析
-云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,架構(gòu),分類及常用協(xié)議

單元四云產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升
1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場(chǎng)景分別是什么?
2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法
3、云產(chǎn)品的不同場(chǎng)景下的銷售話術(shù)模擬分解
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營(yíng)銷策略
5、針對(duì)小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例:
1)黃河三角洲云改中心、貴州移動(dòng)云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場(chǎng)景應(yīng)用。
2)真實(shí)銷售場(chǎng)景模擬:銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略了解云端產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升

單元五云產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運(yùn)營(yíng)商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

單元六政企云化客戶銷售解析
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
案例:金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

云產(chǎn)品銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265861.html

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    參加課程:云計(jì)算解決方案及營(yíng)銷能力提升

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李勇
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)