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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷

一、建筑業(yè)區(qū)域開發(fā)和深耕——地利
1.十四五期間主要城市群區(qū)域特點(diǎn)分析（選擇企業(yè)*匹配區(qū)域）
1)華東地區(qū)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一
2)華中地區(qū)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，增速波動(dòng)幅度較大
3)華南地區(qū)：沿海開放的前沿粵港澳大灣區(qū)
4)西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟(jì)圈
2.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)特點(diǎn) 
1)建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的劃分 
2)建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)選擇三大維度：市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、進(jìn)入壁壘
3)建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)技巧    
3.建筑業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1)區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境 
2)企業(yè)的營(yíng)銷資源 
3)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
4)營(yíng)銷渠道伙伴 
4.如何有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)
1)區(qū)域市場(chǎng)定位 
2)區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略：組織架構(gòu)層面、授權(quán)機(jī)制層面、管理體制層面、資源配置層面
3)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式 
4)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略    

二、政府客戶的需求分析和價(jià)值挖掘——人和
1.政府關(guān)系營(yíng)銷的體系特點(diǎn)與分析
2.政府公關(guān)策略
1)如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2)企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
3)政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4)企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
5)政府背景客戶攻關(guān)的特殊營(yíng)銷模式
6)同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系
3.政府公關(guān)流程及技巧
1)政府公關(guān)之N種切入方案
2)戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的公關(guān)過程
3)政企溝通管道的通路搭建
4)政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；
5)模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6)公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7)如何邀請(qǐng)官員出席宴會(huì)、宴會(huì)座位安排、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)；
8)企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計(jì)和操作技巧；
9)如何在不同場(chǎng)合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？

三、商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控
1.商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)篇之談判前準(zhǔn)備
1)厘清對(duì)方訴求
2)明晰自己底線條件
3)找準(zhǔn)核心人物
4)對(duì)方相關(guān)資料
2.商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)篇之談判中角逐
1)商務(wù)談判七部曲
2)商務(wù)談判工具：判斷對(duì)方的類型與應(yīng)對(duì)之道
3)面對(duì)最棘手的對(duì)手，雙方談判進(jìn)入僵局，如何化解
3.商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)篇之談判結(jié)束階段
1)如何確定最終報(bào)價(jià)
2)如何爭(zhēng)取合同起草權(quán)

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷