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   采購是企業(yè)經(jīng)營的一個核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤的重要來源。企業(yè)的物料采購包括采購計劃制訂、采購審批、供應(yīng)商開發(fā)和選擇、價格咨詢、采購招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購的各個環(huán)節(jié)中都存在各種不同的合規(guī)風(fēng)險，如果對這些風(fēng)險認識不足、控制不力，企業(yè)采購過程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費。因此對企業(yè)采購合規(guī)的認識，對合規(guī)風(fēng)險的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟效益，提供有力保證。

   本課程設(shè)計從為什么要做采購合規(guī)管理（占約6%），什么是采購合規(guī)管理（占約9%），到如何做采購合規(guī)管理（占約85%）。課程從宏觀到微觀，層層展開，環(huán)環(huán)相扣；且理論，工具與方法有效結(jié)合，實現(xiàn)采購合規(guī)的有效管控。

 

【授課對象】采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，招投標(biāo)人員等

 

1、 明確采購合規(guī)管理的重要性與合規(guī)管理的內(nèi)容

2、 掌握合規(guī)管理體系內(nèi)容與合規(guī)管理的十二要素

3、 掌握采購合規(guī)管控的三大前提條件

4、 掌握采購合規(guī)管控的三大方面內(nèi)容

5、 掌握采購風(fēng)險兩種類型，采購風(fēng)險識別的三個維度與風(fēng)險分析的工具方法

6、 掌握采購戰(zhàn)略風(fēng)險內(nèi)容與管理方法

7、 掌握采購需求，供應(yīng)商篩選評估風(fēng)險，談判與選擇風(fēng)險與管理方法

8、 掌握采購計單交付，質(zhì)量風(fēng)險與管理方法

9、 掌握招標(biāo)，合同管理風(fēng)險點與如何有效防范商業(yè)不道德行為風(fēng)險的思路與方法

 

案例導(dǎo)入：中石化天價酒事件分析

一、為什么要進行合規(guī)管理

1、合規(guī)管理的特點

2、合規(guī)管理的意義

二、合規(guī)管理是什么

1、什么是合規(guī)與合規(guī)管理

2、合規(guī)管理的起源與趨勢

3、合規(guī)是企業(yè)風(fēng)險與合規(guī)管理的“重頭戲”

三、采購合規(guī)管理

1、什么是采購

2、采購合規(guī)體系構(gòu)建

3、合規(guī)十二要素

視頻案例分析：采與購

案例分析: 摩根士丹利-有效的合規(guī)管理體系能幫企業(yè)免于處罰

案例演練：結(jié)合企業(yè)實際，各小組構(gòu)建企業(yè)合規(guī)體系

 

一、組織前提

1、合規(guī)管理的三道防線

2、采購不相容職務(wù)分離的四種情形

3、集中采購合規(guī)管理

4、采購授權(quán)

5、采購輪崗與防腐

6、打造知識型采購組織

案例分析：華為采購組織架構(gòu)分析

大眾汽車合規(guī)管理三道防線

采購反舞弊審計分析

現(xiàn)場討論：采購是否需要輪崗？輪崗需要考慮哪些方面？

二、人才前提

1、專業(yè)采購五項核心技能與六項通用技能

2、專業(yè)采購必略的法律知識

3、采購人才培養(yǎng)的三種方式

三、技術(shù)前提

1、可記錄：記錄下來，呈現(xiàn)出來，實現(xiàn)全程可追溯

2、可控制：有效控制，過濾風(fēng)險，讓違規(guī)無法發(fā)生

3、可視化：路徑透明，讓管理看見，讓行動及時

4、可決策：風(fēng)險洞察，挖掘規(guī)律，智能預(yù)警

案例分析：深圳市政府采購電子平臺化分析

IBM智能預(yù)測分析

 

一、反賄賂合規(guī)-別讓采購變成行賄的工具

1、合規(guī)盡職調(diào)查，了解你的交易對手

2、在合同中約束

案例分析：GSK中國：一場根本沒有召開過的會議

微軟公司的供應(yīng)商合規(guī)管理分析

二、出口管制合規(guī)-弄清來源，做好標(biāo)識

1、采購重要工作：弄清物項是否具有*元素

2、解密ECCN（出口管制分類編碼）

3、記錄保存，并在合同中約束

三、知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)-不侵權(quán)，不被侵

1、供應(yīng)商準(zhǔn)入與選擇 

2、在合同中進行約束

3、提升知識產(chǎn)權(quán)意識

案例分析：A與B公司行為是否合規(guī)

四、供應(yīng)商合規(guī)名單動態(tài)管理的兩種方式

案例分析：深圳市政府采購的紅名單、黑名單、灰名單管理機制

 

一、采購風(fēng)險識別

1、采購風(fēng)險兩種類型

2、風(fēng)險識別的三個維度

3、采購風(fēng)險識別工具運用

案例分析：某企業(yè)采購風(fēng)險宏觀風(fēng)險識別表分析

某企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險調(diào)查問卷表 / 流程圖分析

案例分析：某企業(yè)管理流程FMEA分析表分析

案例分析：風(fēng)險定性矩陣圖/可能性和影響定量評分表

案例演練：結(jié)合企業(yè)實際，設(shè)計FMEA分析企業(yè)采購風(fēng)險

二、采購戰(zhàn)略風(fēng)險管理

1、自制還是外包

2、單源還是多源

3、全球還是本土

4、戰(zhàn)略關(guān)系還是戰(zhàn)斗關(guān)系

5、聯(lián)合采購還是聯(lián)合壟斷

案例分析：代工廠尾貨售賣分析

蘋果公司供應(yīng)商戰(zhàn)略

A公司采購戰(zhàn)略分析

“上海家聯(lián)”采購聯(lián)盟分析

三、采購需求風(fēng)險管理

1、技術(shù)風(fēng)險

2、可行性風(fēng)險

案例分析：SPEC與SOW運用分析

四、供應(yīng)商篩選與評估風(fēng)險管理

1、供應(yīng)商初期篩選風(fēng)險

2、供應(yīng)商評估風(fēng)險

五、采購招標(biāo)風(fēng)險管理

1、選對模式-招標(biāo)還是非招標(biāo)

2、招標(biāo)適用的四種場景分析

3、招標(biāo)與其它采購模式對比分析

4、公開與邀請招標(biāo)方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)

5、招投標(biāo)全過程風(fēng)險控制—招標(biāo)/投標(biāo)/評標(biāo)/決標(biāo)環(huán)節(jié)風(fēng)險管控

6、如何有效扼制圍標(biāo)，串標(biāo)

案例分析：中國高鐵引進為什么要進行招標(biāo)

某企業(yè)招標(biāo)項目評審報告分析

某企業(yè)設(shè)備招標(biāo)限制性條款分析

某疾病控制中心招標(biāo)合規(guī)性分析

六、采購談判風(fēng)險管理

1、目標(biāo)風(fēng)險

2、關(guān)系風(fēng)險

3、實力風(fēng)險

4、權(quán)限風(fēng)險

5、策略風(fēng)險

七、供應(yīng)商選擇風(fēng)險

案例分析：供應(yīng)商選擇矩陣表分析

八、合同風(fēng)險

1、 合同主體風(fēng)險—你在和誰交易？

2、 合同標(biāo)的風(fēng)險—交易指向?qū)ο螅?/div>
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