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中國企業(yè)培訓講師
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升
 
講師:君鳴 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

終端店鋪銷售培訓

· 店長督導· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員

培訓講師:君鳴    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

終端店鋪銷售培訓

課程起源:
經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中,可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了
!人越來越難管了!競爭越來越激烈了!團隊越來越難帶了!銷售越來越不好做了!
如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下,經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強
勢零售團隊,同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員,而什么樣的零售團隊才
稱得上強勢?建立終端店鋪文化又是鑄造團隊精神的關鍵之所在。

課程對象:鞋服類的代理商、經(jīng)銷商、零售經(jīng)理或主管、督導、店長

課程收獲:
1. 讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式
2. 幫助經(jīng)銷商建立終端店鋪文化
3. 幫助經(jīng)銷商打造出一支強勢零售團隊
4. 鑄造店鋪團隊精神,建立良性的晉升機制
5. 如何快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留
6. 如何建立高績效教導型店鋪,讓員工持續(xù)成長,創(chuàng)造業(yè)績
7. 店鋪銷售指標體系的管理與分解、月度銷售指標分解實戰(zhàn)技巧
8. 如何設置店鋪提成

課程簡介:
第一模塊:店鋪文化
1. 檢討與思考:終端銷售不行,到底是什么原因
2. 店鋪文化建立四個要素:魂、魄、物、力
3. 店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具:3×2法則
4. 實際操作模擬:文化店訓、口號標語、團隊精神
5. 如何實現(xiàn)品牌文化培訓,店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊:強勢團隊
1. 終端店鋪銷售*的秘密是什么
2. 終端零售團隊的組成與崗位設置
3. 店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)
4. 什么樣的零售團隊才稱得上強勢
5. 怎樣才能打造出一支強勢零售團隊
6. 強勢零售團隊建設最高原則
7. 打造強勢團隊的六把寶劍
8. 如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
9. 如何營造輕松快樂的工作氛圍
10. 如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11. 消除垃圾情緒,建立“激情文化”
第三模塊:招訓用留
1. 招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
2. 員工入職的四個階段
3. 如何做好崗前培訓與培訓考核
4. 案例分析:新員工成長計劃與考核表
5. 人才的有效使用工具:活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊:銷售目標
1. 案例分享:銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施
2. 下達銷售指標的目的
3. 如何把店鋪銷售指標體系做的環(huán)環(huán)相扣
4. 月度銷售指標如何規(guī)劃
5. 實戰(zhàn)技巧:月度銷售指標分解
第五模塊:排班提成
1. 如何設置店鋪提成的
2. 實戰(zhàn)應用:人員排班
3. 如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4. 終端店鋪人員提成的三大絕招
5. 完善終端店鋪獎勵制度
6. 五大簡單有效的激勵機制

終端店鋪銷售培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267191.html

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    參加課程:經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
君鳴
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