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供應商開發(fā)與管理培訓

第一天  9:00-16::30
第一篇：跨部門協(xié)作下的供應商管理 (9:10-12:00)
一、洞悉性格，洞悉供應鏈，洞悉供應商
1.采購與供應鏈人員性格測試（工具DISC）
2.快速識別不同的性格對供應的影響
3.處于采購核心位置的跨部門溝通方法
4.采購與供應商的溝通方法
5.采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
6.企業(yè)內部采購組織架構與人員合理化分工
7.目前國內供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應鏈相關專業(yè)和證書的情況
二、互聯(lián)網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
2.在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的嚴峻考驗
3.供應鏈庫存轉移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
4.推式供應鏈與拉式供應鏈對供應商管理的影響
三、采購必備的采購技術與供應關系的影響
1.采購人員必備的財務知識（三張報表看什么）
2.價值工程VAVE模型和流程
3.建立有效的價格體系的重要性
4.掌握成本分析的方式方法
5.其他常用的采購技術的運用對供應關系的影響

第二篇：供應商關系管理 (13:00-16:30)
一、供應商關系管理的解讀
1.供應商管理中必須做到的六大范疇
2.管好好供應商不得不做的四件事
3.供應商自制,外包,分包決策的指定
4.供應商關系的幾種現(xiàn)象
二、供應商分類和分層管理辦法
1.供應商的四象限分類辦法
2.強勢供應商管理八大技巧
3.可控制供應商管理的十大辦法
4.采購產品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5.四類供應商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法
6.集中認證，分散采購策略
7.細分采購策略
8.與核心供應商建立采購聯(lián)盟
9.采購早期介入研發(fā)
三、供應商生產類型的鑒別
1.按訂單組裝型的特點和管理要點
2.按庫存生產型特點和管理要點
3.按訂單生產型特點和管理要點
按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

第二天  9:00-16::30
第三篇：供應商尋源開發(fā)(9:10-12:00)
一、供應商的尋源的流程
1.尋找供應商的三大緯度
2.確定尋源目標
3.鎖定尋源范圍
4.初涉
5.供應商評估
6.供應商評選使用
7.合格供方選任
二、供應商的尋源
1.供應商管理中的加減乘除
2.供應源搜尋的要點和辦法
3.供應源搜尋的決策與過程
4.潛在供應源的識別和來源
5.編制供應商調查表的要點供應商調查表:10大項的解讀
6.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7.供應商的扶持的對象和策略

三、供應商的開發(fā)與管理流程
1.供應商的準入機制的建立
2.供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供應商調查，書面審查12大項解讀
4.現(xiàn)場評審3步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5.現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6.評審后的整改與評級
7.合格供方名錄
8.產品導入和監(jiān)管
9.產品標準和要求
10.產品認證五大項次解讀
11.試產和PPAP認證
12.批量生產的監(jiān)控
13.考核與關系管理
14.問題解決的方法
15.供應商績效考核
16.供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動
17.供應商江城管理和退出
18.關系維護與改進

第四篇：供應商評估與交期管理 (13:00-16:30)
一、評估供應商
1.供應商的初步篩選
2.如何進行供應商的訪問
二、供應商選擇與認可的方法
1.供應商分類后的針對性評估方法的確立
2.供應商稽核小組團隊的構建
3.團隊組員的基本任務，團隊的分工與協(xié)作
4.供應商主要審核指標的確立
5.根據(jù)不同的供應商給出針對性的權重
6.供應商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標的量化
8.供應商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
三、供應商激勵與績效評價
1.供應商精神激勵
2.供應商物質激勵
3.供應商績效評估
4.如何改善供應商績效
5.批量生產中的供應商管理

四、供應商的策略選擇
1.供應商數(shù)量的選擇
2.供應商距離的選擇
3.供應商規(guī)模的選擇
4.如何選擇原材料供應商
5.如何選擇設備供應商
五、供應商交期管理
1.PRD，CRD，RDD的意義
2.時間截點跟蹤法與交期管理的技巧
3.PMC中投入期與產出期，投入量與產出量的關系
4.經濟批量，安全庫存在交期管理中的運用

講師背景  陳小之  
工商管理碩士/國際MBA；中國物流網特約講師；中國采購與供應鏈工作坊高級講師；上海人保部采購師特約講師；英國皇家采購與供應協(xié)會(CIPS) 高級講師；國家注冊采購師高級講師英國**公司 采購與供應鏈 高級項目顧問；上海**大學 采購與供應鏈*特聘講師  

供應商開發(fā)與管理培訓