課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店銷售流程培訓(xùn)
課程背景:
作為門店一線門店銷售,在與客戶打交道的過程中,以下場景是否遇到過呢?
-當(dāng)客戶進(jìn)店時說:我只是隨便看看時…….
-當(dāng)與客戶聊天是有一句沒一句只能尬聊時……..
-當(dāng)客戶對我們的介紹沒什么興趣時…….
-當(dāng)客戶覺得我們的產(chǎn)品沒什么特別時……
-當(dāng)客戶說出:太貴了,給優(yōu)惠我就買時…….
-當(dāng)老客戶買了產(chǎn)品后就沒怎么來店時…….
-當(dāng)請老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹客戶說我朋友都不用時……..
以上場景你是否在困惑中,還是在不斷自我摸索中?
你是否希望能有一些方法能幫助你迅速解決,能快速應(yīng)對不同的場景,從而帶動銷售業(yè)績?
來吧,歡迎參加門店銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,量身定制4大場景30+小場景,精準(zhǔn)還原店面實(shí)景,準(zhǔn)確把握客戶動機(jī)及決策流程,讓客戶難以說“不”,重構(gòu)“人貨場”,制造場景感,深度連接消費(fèi)者,化異議為機(jī)會,促成交易,為客戶創(chuàng)造價值。
課程對象:店員、店長等。
課程大綱:
第一章 樹立好感篇: 當(dāng)客戶進(jìn)店時 分如下9個場景分析
1)面對進(jìn)店客戶流量太少怎么辦
2)面對客戶說我只是隨便看看如何有效應(yīng)對
3)面對客戶對我們推介不感興趣時
4)面對客戶注意力停留時如何應(yīng)對
5)面對距離感比較強(qiáng)的客戶如何應(yīng)對
6)面對不知道客戶什么需求時的應(yīng)對
7)面對與客戶不怎么說話,缺少談資如何應(yīng)對
8)面對客戶聊他的想法時如何應(yīng)對
9)面對客戶不愿意加微信時如何應(yīng)對
第二章 獲取信任篇: 當(dāng)向客戶介紹時 分如下11個場景分析
10)面對客戶說第一次來店時如何介紹
11)面對客戶有懷疑態(tài)度時應(yīng)如何應(yīng)對
12)面對比我們更專業(yè)的客戶應(yīng)該怎么應(yīng)對
13)當(dāng)我們向客戶介紹產(chǎn)品里應(yīng)注意什么
14)面對客戶說產(chǎn)品一般的情況下怎么應(yīng)對
15)面對客戶說其他品牌產(chǎn)品更好時應(yīng)該怎么應(yīng)對
16)當(dāng)客戶留意到我們其他產(chǎn)品時如何處理
17)面對客戶說“我還要再考慮”怎么應(yīng)對
18)面對有實(shí)力的客戶怎么賣得多
19)當(dāng)客戶可能要成交時如何促成
20)面對客戶購買愿意不強(qiáng)時怎么踢單
第三章 消除顧慮篇: 當(dāng)客戶議價時 分如下5個場景分析
21)當(dāng)客戶看產(chǎn)品覺得產(chǎn)品價格貴時怎么應(yīng)對
22)當(dāng)客戶說產(chǎn)品價格貴是因?yàn)榘b貴時如何應(yīng)對
23)當(dāng)客戶一定要價格優(yōu)惠時怎么應(yīng)對
24)當(dāng)客戶說到其他品牌都打折時如何應(yīng)對
25)面對線上買要更便宜怎么應(yīng)對
第四章 持續(xù)購買篇: 當(dāng)老客戶來店時 分如下5個場景分析
26)面對購買一次產(chǎn)品后的老客戶如何維護(hù)
27)當(dāng)老客戶帶朋友再次到店時如何接待
28)當(dāng)遇到有實(shí)力的老客戶時如何應(yīng)對
29)當(dāng)老客戶在多家品牌消費(fèi)時
30)面對有資源的老客戶如何轉(zhuǎn)介紹
門店銷售流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271362.html
已開課時間Have start time
- 張芯譯