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招標(biāo)采購(gòu)策略課程

課程背景
當(dāng)下，地王頻出，令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險(xiǎn)度激增，同時(shí)，政府大力推進(jìn)去庫(kù)存+
互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下，房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向？
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“
精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強(qiáng)化協(xié)同……以提高招采/成控績(jī)效，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。

課程收益
結(jié)合課程背景，介紹行業(yè)動(dòng)向、詳解標(biāo)桿做法；
對(duì)照檢討，找出管控潛能，制定改進(jìn)措施；
建立管理接口，強(qiáng)化各專業(yè)間的協(xié)同力；
附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。

授課對(duì)象
房企集團(tuán) CEO、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
總部招采/成本，以及設(shè)計(jì)/ 工程/財(cái)務(wù)/審計(jì)/紀(jì)檢/法務(wù)等部門同事；
區(qū)域及項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)。

課程大綱
一、 招標(biāo)采購(gòu)策略
1. 常見(jiàn)問(wèn)題
-部門協(xié)同配合、計(jì)劃與統(tǒng)籌較差；
-采購(gòu)?fù)聵I(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力有待提高；
-未能充分競(jìng)價(jià)（供方庫(kù)、品牌*或被圍標(biāo)）。
提問(wèn)/交流（1）：對(duì)照檢討：貴司是否存在類似問(wèn)題，你們是如何解決的？
2. 招采目標(biāo)
3. （單項(xiàng)工程）策劃內(nèi)容
-發(fā)包條件
-職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
-招采計(jì)劃
-合同形式
-發(fā)包模式
-合約規(guī)劃（分期開(kāi)發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
-評(píng)標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、政府項(xiàng)目）案例
1：發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例 2：價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與日常生活中的應(yīng)用案例:3：HL
某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4. 集團(tuán)招采策略
-集中采購(gòu)
-戰(zhàn)略采購(gòu)
-采購(gòu)聯(lián)盟
-互聯(lián)網(wǎng)思維
-采購(gòu)分層管理
-前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享：WI3.8 戰(zhàn)略采購(gòu)全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”招標(biāo)）案例
3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6. 工程量清單（模擬清單、暫定價(jià)及暫定款）
7. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制（風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范措施、防腐新招）
提問(wèn)/交流（2）

二、 談判技巧與定標(biāo)
1. 評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含談判技巧、注意事項(xiàng)）
2. 回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
3. 定標(biāo)與合同文件編審
4. 標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)（招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、樣品管理）
工具包分享：
-標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引
-合同全程管理作業(yè)指引
-材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問(wèn)/交流（3）

三、 營(yíng)改增對(duì)招采影響及應(yīng)對(duì)措施
1. 36 文概述
2. 目標(biāo)成本如何編審
3. 定判標(biāo)策略
4. 招標(biāo)文件/合約條款新增內(nèi)容
提問(wèn)/交流（4）

四、 供方管理
1. 常規(guī)動(dòng)作
-年度計(jì)劃
-供方開(kāi)發(fā)（含供方資格預(yù)審）
-維護(hù)與評(píng)估（過(guò)程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查）
-獎(jiǎng)罰措施工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購(gòu)、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購(gòu)公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問(wèn)/交流（5）

五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

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