精英門(mén)店督導(dǎo)管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)技提升訓(xùn)練
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2538
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師:閆治民
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精英門(mén)店督導(dǎo)管理
培訓(xùn)目標(biāo)
-提升督導(dǎo)責(zé)任意識(shí)與觀念
-提升督導(dǎo)的職業(yè)化素養(yǎng)
-提升督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理能力
-提升督導(dǎo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力
培訓(xùn)對(duì)象
門(mén)店督導(dǎo)
課程大綱
第一章 使命與責(zé)任--督導(dǎo)職業(yè)化認(rèn)識(shí)與成長(zhǎng)
一、 職業(yè)化督導(dǎo)內(nèi)容
1、職業(yè)觀念
2、職業(yè)定位
3、職業(yè)心態(tài)
4、職業(yè)品德
5、職業(yè)精神
6、職業(yè)素養(yǎng)
7、職業(yè)技能
二、 職業(yè)化督導(dǎo)的六大標(biāo)準(zhǔn)
1、目光遠(yuǎn)大腳踏實(shí)地
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不找借口
3、用心做事把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)*要求
4、凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求
5、積極主動(dòng)勇于擔(dān)當(dāng)
6、團(tuán)隊(duì)第一個(gè)人第二
三、 職業(yè)化督導(dǎo)的職業(yè)表現(xiàn)
1、對(duì)工作敬業(yè)
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)
3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從
4、對(duì)他人欣賞
5、對(duì)自己自信
6、對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)
第三章 精英督導(dǎo)管理能力提升
一、督導(dǎo)的幾種典型管理行為方式?
1、支持型管理行為
2、指導(dǎo)型管理行為
3、參與型管理行為
4、魅力型管理行為
5、專(zhuān)權(quán)型管理行為
6、民主型管理行為
7、放任型管理行為
討論:你認(rèn)為以上哪種管理方式最好
二、做一個(gè)教練型督導(dǎo)
1、什么是教練?
案例:籃球老師與籃球教練
2、卓越教練領(lǐng)導(dǎo)力的9個(gè)素養(yǎng)
3、教練型督導(dǎo)的教練流程
-先說(shuō)說(shuō)看
-做給他看
-讓他試試看
-旁邊在指導(dǎo)看看
三、督導(dǎo)如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理提升員工執(zhí)行力
1、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)
案例:螞蟻軍團(tuán)
案例:看圖說(shuō)話
2、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6大特征
3、什么才是真正的執(zhí)行力
-中國(guó)人性分析與管理特點(diǎn)
-我發(fā)現(xiàn)的執(zhí)行力的秘密
案例:孫武練兵
4、提升員工執(zhí)行力的方法與策略
-如何安排工作
-如何激勵(lì)員工
-如何表?yè)P(yáng)員工
-如何批評(píng)員工
-有效溝通的12大法則
-如何有效地開(kāi)班前班后會(huì)
情景模擬:
-督導(dǎo)給導(dǎo)購(gòu)召開(kāi)一次不少于10分鐘的班前會(huì)或班后會(huì)
-督導(dǎo)對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次不少于10分鐘的激勵(lì)演講
-督導(dǎo)用正確的方式或不正確的試對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行批評(píng)或贊美
第四章 顧問(wèn)式門(mén)店業(yè)績(jī)倍增管理策略
一、決定門(mén)店業(yè)績(jī)高低的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、店面位置
2、導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)
3、產(chǎn)品陳列
4、品牌生動(dòng)化
5、消費(fèi)者
討論:以上哪個(gè)是最重要的
案例:某賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)銷(xiāo)售術(shù)
二、門(mén)店管理策略
1、門(mén)店七大作用
-促銷(xiāo)開(kāi)展
-實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
-信息收集
-渠道凝聚
-競(jìng)爭(zhēng)壁壘
-品牌傳播
-顧客忠誠(chéng)
討論:以上哪個(gè)是最重要的
2、門(mén)店管理制勝十大策略
-新穎的商店形象
-個(gè)性的商品陳設(shè)
-滿足需求的產(chǎn)品
-整潔的購(gòu)物環(huán)境
-熱情的顧客接待
-愉悅的購(gòu)物氣氛
-專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹
-物有所值的感覺(jué)
-再次光臨的意愿
-口碑傳播的意識(shí)
三、*實(shí)戰(zhàn)性的顧問(wèn)式面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練
1、深度挖掘客戶需求的*問(wèn)詢模式
-背景詢問(wèn) SITUATION
-難點(diǎn)詢問(wèn) P ROBLEM
-暗示詢問(wèn) I MPLICATIONS
-需求--滿足詢問(wèn) N EED PAYOFF
案例:從《賣(mài)拐》看*問(wèn)詢模式的威力
案例:為什么不能這樣問(wèn)客戶
案例:海爾空調(diào)導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)啟示
情景模擬:運(yùn)用*模式問(wèn)詢客戶
3、 ABCD銷(xiāo)售術(shù)
-AUTHORITY權(quán)威性
-BETTER產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良性
-CONVENIENCE服務(wù)的便利性
-DIFFERENCE差異性
情景模擬:運(yùn)用ABCD銷(xiāo)售術(shù)對(duì)客戶產(chǎn)品介紹
4、*殺傷力的FABEEC銷(xiāo)售術(shù)
-Features :特色 → 因?yàn)?hellip;…
-Advantages :優(yōu)點(diǎn) → 這會(huì)使得……
-Benefits :利益 → 那也就是……
-Evidence :見(jiàn)證 → 你可以了解到……
-Experience :體驗(yàn) → 你來(lái)親自感受一下……
-Confirm: 確認(rèn) → 你覺(jué)得……
情景模擬:用FABEC銷(xiāo)售術(shù)對(duì)客戶介紹產(chǎn)品
7、如何發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)的語(yǔ)言與非語(yǔ)言訊號(hào)
-語(yǔ)言訊號(hào)
-非語(yǔ)言訊號(hào)
8、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
9、如何達(dá)到雙贏成交
視頻案例:王剛賣(mài)畫(huà)
第五章 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的客戶導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
討論:為什么樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念,提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心力
2、用優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)創(chuàng)造良好品牌口碑
4、通過(guò)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
5、實(shí)現(xiàn)客戶滿意到客戶忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)變
討論:“讓客戶滿意是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的最高標(biāo)準(zhǔn)”你認(rèn)同這句話嗎?
二、 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念
1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念
2、客戶滿意理念
3、超值服務(wù)理念
案例與討論:客戶需要什么樣的服務(wù)
三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
1、售前與售中的顧問(wèn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)概念
-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)原則
-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
案例分析
2、為客戶提供價(jià)格以外的價(jià)值
-客戶從我們這里買(mǎi)走了什么
-客戶需求層次的分析
-如何為客戶提供價(jià)格以外的價(jià)值
3、客戶投訴的處理技巧
-處理客戶投訴的原則
-客戶投訴處理步驟
-客戶投訴處理十二大禁忌
-客戶投訴的預(yù)防七大技巧
情景模擬:成功處理客戶的投訴與抱怨
精英門(mén)店督導(dǎo)管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272799.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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