課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購?fù)稑?biāo)策略
課程背景:
《中華人民共和國(guó)政府采購法》自2002年施行,《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2015年施行。而政府采購的項(xiàng)目如何去投標(biāo)、招標(biāo)、采購等,如何能夠提高招投標(biāo)命中率?
掌握政府采購法律法規(guī),學(xué)會(huì)招標(biāo)文件的編制技巧,以及邏輯結(jié)構(gòu),促成政府采購及投標(biāo)中的招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購交易相關(guān)方的應(yīng)對(duì)技巧與方法。
課程收益:
● 掌握政府采購招投標(biāo)的基本概念及操作流程;
● 掌握政府采購項(xiàng)目招標(biāo)及非招標(biāo)采購方式的區(qū)別和基本操作流程
● 掌握編制投標(biāo)文件的技巧;
● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件,掌握招標(biāo)文件的物理結(jié)構(gòu)和邏輯機(jī)構(gòu)
● 掌握分析招標(biāo)文件評(píng)分辦法的三個(gè)維度
課程對(duì)象:政府采購招投標(biāo)相關(guān)從業(yè)人員
課程大綱
導(dǎo)入:請(qǐng)大家討論后列出本次培訓(xùn)希望解決的問題
第一講:政政府采購的基本概念及法律法規(guī)
一、政府采購的基本概念
1、政府采購定義
2、政府采購對(duì)象
3、政府采購原則
4、政府采購形式
案例:集中采購與分散采購的形式
案例:各省份的限額標(biāo)準(zhǔn)
二、政府采購方式
方式一:公開招標(biāo)
方式二:邀請(qǐng)招標(biāo)
方式三:競(jìng)爭(zhēng)性談判
方式四:競(jìng)爭(zhēng)性磋商
方式五:詢價(jià)
方式六:?jiǎn)我粊碓?br />
三、政府采購的法律法規(guī)
1、政府采購法律法規(guī)的體系
2、政府采購法律法規(guī)的分類
案例:政府采購工程項(xiàng)目適用什么法律、政府采購國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品適用什么法律
四、財(cái)政部核心規(guī)范文件介紹
文件一:政府采購非招標(biāo)管理辦法
文件二:政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
文件三:政府采購評(píng)審專家管理辦法
文件四:政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法
文件五:政府采購節(jié)能環(huán)保相關(guān)政策
文件六:政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法
五、三大政府采購核心關(guān)鍵
1、小微企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
2、政府采購法第二十二條合格投標(biāo)人的認(rèn)定
3、政府采購質(zhì)疑和投訴的要求和流程
第二講:招投標(biāo)的基本概念
一、招投標(biāo)制度的起源和發(fā)展
案例:電子化招投標(biāo)全流程介紹
思考:招標(biāo)電子化會(huì)給投標(biāo)人帶來哪些變化?
二、招標(biāo)各流程簡(jiǎn)介
第一步:招標(biāo)
第二步:投標(biāo)
第三步:開標(biāo)
第四步:評(píng)標(biāo)
第五步:中標(biāo)
第六步:合同簽署
第三講:招標(biāo)文件解析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1、三位一體
1)招標(biāo)方的采購需求
2)投標(biāo)人的投標(biāo)指引
3)評(píng)委的評(píng)審依據(jù)
案例:茶壺里煮餃子,倒不出來了
2、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1)物理形式結(jié)構(gòu)
2)內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1、資格條件
1)資格條件分類
2)資格條件詳述
2、實(shí)質(zhì)性條款
1)商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2)技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3、評(píng)分辦法
實(shí)戰(zhàn)模擬:應(yīng)用招標(biāo)文件分析工具,對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析
案例:權(quán)重、分布、分點(diǎn)
案例:層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
第四講:投標(biāo)文件編制技能提升
一、投標(biāo)文件的四種檔次
第一檔:不違法
1)圍標(biāo)和串標(biāo)
案例:計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例:工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)
2)法律約定違法的情況
第二檔:不廢標(biāo)
1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
小組討論:實(shí)務(wù)中常見廢標(biāo)情況匯總
第三檔:得高分
第四檔:中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作4大要領(lǐng)
要領(lǐng)一:一個(gè)完整的流程
小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1)完整流程展示
2)標(biāo)書分析會(huì)
3)人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
要領(lǐng)二:兩個(gè)重點(diǎn)
1)重點(diǎn)針對(duì)評(píng)分辦法中的分?jǐn)?shù)分布點(diǎn)
2)報(bào)價(jià)的四種因素
案例:零元中標(biāo)
要領(lǐng)三:三個(gè)原則
1)2/8原則
小組討論:自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2)互審原則
案例:互審檢查清單
1)誠(chéng)信原則
案例:各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
要領(lǐng)四:四個(gè)技巧
1)評(píng)標(biāo)便利性
2)閱標(biāo)沖擊力
3)評(píng)分卡位度
4)主觀分高分技巧
案例:實(shí)施方案比較
采購?fù)稑?biāo)策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274197.html
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- 趙中翔
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