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中國企業(yè)培訓講師
銷售團隊打造六大法寶
 
講師:陳培松 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:陳培松    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊打造法寶

課程目標:
1、探討銷售動力,樹立業(yè)績觀念;
2、激發(fā)成員活力,提升團隊士氣;
3、掌握銷售技巧,提高成交能力;
4、關注成員發(fā)展,打造銷售平臺。

授課對象:銷售管理人員

課程綱要:
法寶一、銷售團隊人員選育
1、銷售人才篩選甄別五大指標
2、銷售人員素質(zhì)模型
3、銷售人員招聘篩選四性原則
4、銷售人才的分階培養(yǎng)
5、銷售人員時間管理金字塔
6、銷售人員培訓ASK模型
一句話總結:讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績!

法寶二、銷售團隊文化打造
1、文化的六大作用
2、銷售團隊文化類型
3、銷售團隊沖突管理
4、團隊凝聚力提升基本方法
5、文化的*體現(xiàn)
6、銷售團隊文化模型
一句話總結:一支沒有文化的軍隊是無法戰(zhàn)勝敵人的!

法寶三、銷售團隊技能提升
1、銷售基本功測試
2、銷售市場分析
3、銷售基本功圖譜
4、銷售主要行為模式
5、銷售基本流程
6、銷售關鍵環(huán)節(jié)
一句話總結:練武不練功,到頭一場空!

法寶四、銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵
1、四大經(jīng)典激勵理論
2、銷售人員士氣變化
3、不可忽視的人性假設
4、三種常見激勵方式
5、內(nèi)驅(qū)激勵的四個維度
6、內(nèi)驅(qū)激勵的七個杠桿
一句話總結:激勵無處不在,找到激勵點!

法寶五、銷售團隊目標執(zhí)行
1、銷售目標制定的SMART原則
2、設定銷售目標基本方法
3、銷售目標推進三大管理行為
4、銷售目標的行動計劃
5、銷售目標輔導與落地“三化”
6、銷售目標輔導與落地三不分析法
一句話總結:目標刻在巖石上,計劃寫在沙灘上!

法寶六、銷售團隊心理建設
1、銷售人員是怎么墮落的?
2、成功銷售兩大心態(tài)
3、銷售積極心態(tài)打造途徑
4、必須堅持的五種信念
5、業(yè)績倍增的六大原則
6、不可忽視的心理效應
一句話總結:心態(tài)影響行為,行為形成習慣,習慣產(chǎn)生結果!

銷售團隊打造法寶


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274774.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:銷售團隊打造六大法寶

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳培松
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