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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造與提升》
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造
 
課程背景
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn),拓展經(jīng)銷(xiāo)商思維,開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界,提升盈利能力,更好地提升市場(chǎng)份額,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而立于不敗之地。
 
【培訓(xùn)目的】
1、清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境與挑戰(zhàn),從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
2、利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng),積極向市場(chǎng)要份額、要利潤(rùn)
3、開(kāi)源節(jié)流,重塑渠道及價(jià)值,提升盈利水平
4、打造和歷練教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì),主動(dòng)出擊,拓展市場(chǎng)
5、讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到,只有廠商一心,才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)
 
【授課對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心員工
 
【課程內(nèi)容】
引子:
小故事,大道理
——從一則故事看經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式構(gòu)建與提升
 
第一部分: 新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的盈利挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方向
一、 當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)
1、 掙錢(qián)難?這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)局
2、 錢(qián)難掙?老套路、舊方法效果越來(lái)越不理想
3、 難掙錢(qián)?缺乏運(yùn)營(yíng)盈利的能力與新的思路
二、 如何解決當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商盈利不足的發(fā)展難題
1、 轉(zhuǎn)變思維,打開(kāi)思路,創(chuàng)新盈利手法
2、 利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng)——學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要利潤(rùn)
3、 重塑渠道,廣泛開(kāi)源
4、 打造有戰(zhàn)斗力的教導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
 
第二部分:新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商如何提升運(yùn)營(yíng)盈利能力向市場(chǎng)要利潤(rùn)?
一、 做大規(guī)模——規(guī)模分?jǐn)偝杀?/div>
1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素
3、 做大規(guī)模的八大方法
案例:某調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
二、 優(yōu)化結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
1、 盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品組合,是不是金字塔形?
2、 未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向
4、 能盈利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的?如何調(diào)整?
案例:非常6+1,有效改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、 促銷(xiāo)拉動(dòng)——勇奪市場(chǎng)份額
1、 如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)才有效?
模板:基于人性的促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
2、 有助于銷(xiāo)量及利潤(rùn)提升的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
案例:促銷(xiāo),應(yīng)該這樣做
3、 促銷(xiāo)盈利,這樣投入收效才*
案例:對(duì)標(biāo)促銷(xiāo)投入產(chǎn)出
四、 全民動(dòng)員——打一場(chǎng)“人民”戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 全民動(dòng)員,全員營(yíng)銷(xiāo)
2、 責(zé)任共擔(dān),利益均沾
案例:某經(jīng)銷(xiāo)商為何能銷(xiāo)量*?
五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——巧妙借力多盈利
1、與時(shí)俱進(jìn),積極“觸網(wǎng)” 
2、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種方式
案例:愛(ài)便利的O2O
案例:某經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
 
第三部分:經(jīng)銷(xiāo)商渠道重構(gòu)與業(yè)績(jī)盈利拓展
一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鏈條中的位置
案例:海南某調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商的渠道設(shè)計(jì)
二、 渠道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執(zhí)掌化
5、 價(jià)值化
案例:某快消品行業(yè)的30余種渠道提銷(xiāo)量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具:渠道拓展計(jì)劃表
案例:雙匯五道計(jì)劃
2、 渠道分類(lèi)管理
工具:渠道分類(lèi)工具
案例:康師傅渠道分類(lèi)及管理方法
3、 搭建命運(yùn)共同體——商商一體化
案例:娃哈哈的渠道聯(lián)銷(xiāo)體
案例:某廠商的區(qū)域銷(xiāo)售公司
4、 特通渠道的拓展
案例:某調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓海軍基地
5、 渠道前置,終端攔截
案例:株洲某糧油經(jīng)銷(xiāo)商的終端社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
 
經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274911.html

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    參加課程:《新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造與提升》

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