《銷售團隊管理的五項核心工具》課程
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2544
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 一線員工
培訓講師:崔自三
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理的核心工具
課程大綱
第一講:員工技能輔導
一、為何要輔導下屬?
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導與提升下屬業(yè)績的四大手段
1、建立早晚會管理體系
附:早會管理模型
2、讓自己成為一名銷售教練
附:銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例:某公司的全員導師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例:銷售經(jīng)理如何幫扶不同性格類型的下屬
第二講:員工日常行為管控
一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式?
2、如何實施“3E”管控模式?
附:工作計劃跟蹤工具:甘特圖
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格:銷售日報表與日發(fā)貨頻率表
一個電話:避免規(guī)律性
一條短信:排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現(xiàn)場管理:工具:整改意見書、市場診斷工具:魚骨刺圖
第三講:員工業(yè)績管控
一、銷售目標的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標?
2、如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?
二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點??
三 業(yè)績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態(tài)管控業(yè)績?
附:兩個工具:墻貼及日檢核表
第四講:員工有效激勵
一、發(fā)現(xiàn)激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現(xiàn)
二、激勵基礎(chǔ)——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性
三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質(zhì)激勵
2、精神激勵
案例:杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬?
案例:某快消品企業(yè)銷售經(jīng)理是如何激勵下屬的?
六、終端人員激勵的“三大注意”
第五講:銷售工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
一、 嚴格執(zhí)行七定八步驟
1、 七定及關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
2、 八步驟關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
二、銷售工作關(guān)鍵管控三環(huán)節(jié)
1、 鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1)鋪貨的原則
2)鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1)視覺化營銷——終端生動化的作用
2)生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1)終端促銷的設(shè)計原則
2)面對促銷資源不足如何做促銷?
3)促銷評估的三個工具
銷售團隊管理的核心工具
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274928.html
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- 崔自三
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