課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李健霖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集成項目與軟件
【課程目標(biāo)】
1、樹立基于合同的營銷項目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經(jīng)營管理的認識，強化集成視角；
2、掌握營銷項目管理及經(jīng)營的基本方法；
3、圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；
4、了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具。
【課程綱要】
一、集成項目全流程及業(yè)務(wù)介紹
1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業(yè)務(wù)流程
4、關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布
5、PMP與LTC集成關(guān)系
6、IFS-PFM集成方案
二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標(biāo)、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位
演練：開好項目開工會
三、識別客戶需求，集成方案
1、識別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、如何識別客戶需求，把握關(guān)鍵訴求
3、總體方案的構(gòu)成示例，“項目化”總體方案的制定
4、識別假設(shè)條件與風(fēng)險
演練：綜合平衡方案
四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、成本定位
-促進方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經(jīng)營目標(biāo)
-成本構(gòu)成
-成本四件套
-成本四件套責(zé)任矩陣落地
-成本的主要應(yīng)用
-交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)
-對方案可交付性好交付成本負責(zé)，管好假設(shè)和風(fēng)險
3、ATB決策
演練：編制成本及ATB決策
五、合同條款準(zhǔn)備
1、合同條款準(zhǔn)備在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構(gòu)成及其六要素
4、4U匹配，保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風(fēng)險識別與評估
演練：識別及評估合同風(fēng)險
六、ATC決策
1、ATC運作機制
2、ATC決策申請材料關(guān)鍵信息
3、ATC決策機制
4、ATC決策的升級標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)要素）
5、ATB/ATC運作與決策機制的異同
七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關(guān)鍵活動
3、計劃過程主要問題及關(guān)鍵點
4、項目主計劃概覽
演練：制定項目主計劃
八、預(yù)算及審批
1、預(yù)審及審批在演練中的位置
2、項目預(yù)算What、Why、Key messages
3、預(yù)審及審批的學(xué)習(xí)設(shè)計
-建立項目經(jīng)營環(huán)境
-詳細項目計劃和預(yù)算編制
-預(yù)算編制基本邏輯
-預(yù)算編制要點——基線應(yīng)用
-概預(yù)算差異分析
-預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵措施
-預(yù)審專業(yè)評審
-預(yù)算分層分級決策
-項目經(jīng)營合同書，落實各方責(zé)任
演練：簽署項目經(jīng)營合同
集成項目與軟件
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275814.html
已開課時間Have start time
- 李健霖