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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù)技巧
 
講師:張晨 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張晨    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶開拓培訓(xùn)

課程大綱:
第一章:銀行未來的競爭趨勢
一、我國銀行目前的壟斷狀況
二、我國未來銀行的競爭趨勢
三、客戶經(jīng)理要樹立營銷心態(tài)
1、我 20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售
2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員
3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身

第二章:客戶經(jīng)理的使命與精神
一、銷售經(jīng)理的使命
二、銷售經(jīng)理的精神
案例:阿基伯特銷售使命
案例:原一平的營銷精神

第三章:客戶經(jīng)理自我管理——拜訪活動量
一、業(yè)務(wù)人員的活動量解讀
二、落實活動量管理的好處
三、提高活動量的時間管理
四、教會客戶經(jīng)理安排充實的一天

第四章:拒絕處理與成交技術(shù)
一、切香腸成交技術(shù)
二、敏感點成交技術(shù)
三、突然想起來成交法
四、戰(zhàn)俘策略成交法
五、聽之任之成交法
六、馬場策略成交法
七、駁船拉大船技術(shù)
八、激將法成交技術(shù)
九、您可以承受技術(shù)
十、富蘭克林成交法
十一、避免愚蠢錯誤法
十二、假裝失敗成交法
十三、門把手成交技術(shù)
十四、寵物狗成交技術(shù)
十五、二選一成交技術(shù)
十六、各個擊破成交法
十七、價格分解成交法
十八、一分錢一分貨法
十九、鮑威爾成交技術(shù)
二十、假裝請示老板法
二十一、借助權(quán)威成交法
二十二、苦肉計成交技術(shù)
二十三、視覺化成交技術(shù)
二十四、乘虛而入成交法
二十五、懸殊價格對比技術(shù)

第五章:客戶開拓技術(shù)研究
一、準客戶等級分類
二、緣故開拓
三、陌生開拓
四、轉(zhuǎn)介紹開拓
五、互聯(lián)網(wǎng)開拓
六、漁獵式、畜牧式、農(nóng)耕式的區(qū)別

第六章:大客戶開拓案例
一、大客戶開發(fā)規(guī)律(周期長、難度大、投入高)
二、大學(xué)總裁班開拓(案例:胡總總裁班開拓業(yè)務(wù))
三、政府一把手開拓(案例:找市委書記要業(yè)務(wù))
四、*球場開拓(案例:*球場開拓溫州富豪)
五、企業(yè)一把手開拓(案例:艱辛開拓麗江空港業(yè)務(wù))
六、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)開拓(案例:地稅局長幫助開拓業(yè)務(wù))
七、大學(xué)講課法開拓(案例:黨校講課索要企業(yè)家名單)
八、提供服務(wù)法開拓(案例:為銀行提供服務(wù)擴大業(yè)務(wù))
九、國際會議法開拓(案例:陳思航國際會議開拓客戶)
十、企業(yè)家年會開拓(案例:麗江企業(yè)家座談會開拓)
十一、協(xié)會開拓業(yè)務(wù)(案例:昆明某培訓(xùn)公司協(xié)會開拓)
十二、路演開拓業(yè)務(wù)(案例:陳瑞鴻滇峰匯模式開拓)
十三、QQ、微信開拓(案例:我在QQ群、微信群上開拓)

大客戶開拓培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/276525.html

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    參加課程:客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù)技巧

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張晨
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)