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中國企業(yè)培訓講師
《打造適應新時代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營銷團隊》
 
講師:王伯元 瀏覽次數:2547

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:王伯元    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

狼性營銷團隊打造

【課程目標】
1、時代已變,新時代的青年員工必須具備狼性營銷的特質。
2、狼性營銷團隊的特點。
3、學習舍得思維、全責思維,在現有平臺上成就、放大自己作為銀行人的職業(yè)價值。
4、身、心兼修,提升職場綜合能力,成為適應新時代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營銷團隊。

【課程大綱】
一、開篇問志:你在崗位工作的目標是什么?你想要自己成為怎樣的職場人?
1、定義決定決定,一個有自己清晰目標的人,才會主動調適自己是身、心、行。
2、有自己清晰想法的人,在職場中才會自帶雞血,主動做事、主動求變、主動創(chuàng)造。
3、給自己的未來職場目標畫像,二人拍檔進行分享、聆聽、反饋。
4、找到自己,發(fā)現自己,找到內在的動力源。
5、面對未來的更多不確定性,必須打鐵本身硬。

二、清晰自己和銀行的互動關系。
1、關系決定行為,認清關系才能在工作中進行正向定位。
2、自己在銀行這個職場中的五種定位。
3、定位決定不同的職場表現力。
4、發(fā)現銀行的崗位工作是自己整個職場規(guī)劃的重要資源。
5、真正建立理性成熟的資源觀、并以此自己倒推出自己需要的學習點、提升點。
6、學習職場三思維。
7、確定自己基于自我尊重的銀行人目標。

三、狼性營銷人/團隊的特點。
1、狼非真狼,新時達的銀行人,必須有狼的執(zhí)著與人的情懷,才能真正適得其所。
2、當下時代,客戶的可選擇范圍越來越寬,客戶要求的服務標準越來越高。
3、我們既是金融業(yè)從業(yè)者,同時一定要兼具服務者的強烈意識。
4、深入思考:客戶的服務如何才能滿足?
5、市場意識的轉變必須完成從競爭到競合,從競合到競善的升級。
6、二人拍檔或小組研討:狼性營銷人/團隊的特征?
7、分享與現場個案對話,提煉出狼性營銷人/團隊的共識性結構、內容、承諾。

四、狼性營銷團隊的目標設定與管理。
1、狼性團隊要匹配怎樣的目標?
2、目標的三要素。
3、今年目標大家要怎樣去達成?
4、區(qū)分幾組關鍵詞:目標與想法、目標與成果、目標與目標感、規(guī)劃與規(guī)畫。
5、學習狼性營銷團隊十大心法。
6、現場個案對話,讓大家充分學到目標與自我成長的關聯(lián)度。
7、大家開始從資源整合、全力以赴的角度發(fā)現“我是一切的根源”的真實面目。

五、狼性營銷人的溝通模式升級。
1、深度思考,做好營銷/銷售對自己的價值是什么?客戶對你是什么?
2、如何看待、處理客戶異議?
3、在與客戶溝通中的道與術。
4、溝通無效中的自動化模式發(fā)現與修正。
5、話是開心鎖,關注語言的力量,建立與客戶有效溝通的同“情”心。
6、升級自己的語言模式。
7、重新定義客戶,從過去給客戶貼的“標簽”上先把自己“解放”出來。

六、狼性營銷團隊的情緒管理。
1、先個體再整體,一個相互有“刺”的人很難形成團隊。
2、團隊和諧對個人價值實現的重要作用。
3、我是“對”的,不但造成內耗,也會讓客情關系不能深入。
4、現場看見情緒化表達與表達情緒的不同。
5、學習英雄基于目標做選擇上,凡夫基于習性做選擇這一重要課題。
6、了悟情緒的真相,不再盲目受傷,也不再無辜遷怒。
7、收起自己的小性子、小脾氣,做理性、成熟的銀行職場人。

七、責任者思維,以大人風范來重新定義自己和團隊的關系,與單位風雨同舟、同心奮進。
1、我是責任者,體驗版需要一一制定自己的大人宣言。
2、區(qū)分責任者與受害者。
3、發(fā)現責任意識是提升自己能力的切入點。
4、學習責任心是第一執(zhí)行力。
5、清晰共識的本來面目。
6、我是團隊,團隊是我,引發(fā)大家看到企業(yè)愿景的圖畫。
7、大分享與結課。

狼性營銷團隊打造


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/276983.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《打造適應新時代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營銷團隊》

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王伯元
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