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銷售戰(zhàn)略制定課程

適用對象：
企業(yè)CEO或銷售線負(fù)責(zé)人、企業(yè)HR負(fù)責(zé)人或銷售業(yè)務(wù)線BP、建議CEO/銷售負(fù)責(zé)人+HR負(fù)責(zé)人/BP聯(lián)合報(bào)名學(xué)習(xí)

課程大綱：
09:00- 12:00
授課專家:
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
銷售管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師嚴(yán)小云
一、銷售戰(zhàn)略制定
-如何有效承接企業(yè)戰(zhàn)略
- 如何科學(xué)制定銷售增長目標(biāo)
-如何找對支撐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑
二、銷售目標(biāo)管理
(1)樹目標(biāo)
-怎么把“我的”變成“我們的”
-如何激發(fā)員工工作動(dòng)力，怎么給員工“創(chuàng)造需求”
-如何讓“佛系”員工有目標(biāo)有干勁
(2)定目標(biāo)
-怎么把銷售目標(biāo)分解下去，讓員工都認(rèn)可
-定目標(biāo)前怎么分析
-一個(gè)好的目標(biāo)包含哪幾方面
(3)盯目標(biāo)
-團(tuán)隊(duì)leader怎么和員工談目標(biāo)
-為什么每個(gè)月都要曬目標(biāo)
-怎么盯牢目標(biāo)拿到結(jié)果
三、銷售過程管理
(1)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準(zhǔn)備和路線規(guī)劃
-如何通過數(shù)據(jù)管理提升業(yè)績
(2)過程跟進(jìn)
-怎么通過盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由跟進(jìn)過程，讓
員工在你面前是透明的
-怎樣抓住一個(gè)點(diǎn)燃爆所有，實(shí)現(xiàn)半年業(yè)績翻三倍
的秘訣
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事
半功倍
(3)復(fù)盤
-如何利用3報(bào)4會(huì)做好階段性目標(biāo)跟進(jìn)
-如何通過復(fù)盤打造自我學(xué)習(xí)和修復(fù)型組織
13:30- 16:00
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理
(1)團(tuán)隊(duì)在我
-主管的心態(tài)
-主管的角色
-主管的職責(zé)
(2)增值員工
-選人:怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人:怎么做導(dǎo)演激發(fā)員工的自驅(qū)力和潛能，怎
么用好“ 意見領(lǐng)袖”
-育人:育人TMS模型，如何讓員工工作主動(dòng)，如
何批量復(fù)制top sales
-養(yǎng)人:怎么做激勵(lì)，leader怎么和員工做溝通
-留人:怎么留住人
-開人:如何做到員工被開后沒有怨言
(3)帶出味道
-團(tuán)隊(duì)文化打造的三個(gè)層面:管理層、制度層、行
為感知層
團(tuán)隊(duì)文化如何推動(dòng)生產(chǎn)力
五、銷售組織績效設(shè)計(jì)
-如何通過好的績效設(shè)計(jì)提高員工的工作主動(dòng)性
-怎么設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)的績效讓管理人員愿意培養(yǎng)
接班人
-如何設(shè)計(jì)后臺績效讓團(tuán)隊(duì)氛圍更簡單純粹.
16:00- 16:40
授課專家:
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)
會(huì)話智能平臺創(chuàng)始人
Al銷售賦能技術(shù)專家賈學(xué)峰
六AI高效落地“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠’
(1)銷售人效一衡量銷售組織能力北極星指標(biāo)
(2)復(fù)制銷冠-「銷售組織四類角色J常見困難，
(3)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠模型-人效增長飛輪
「練好兵」之一:提煉銷冠模式
「練好兵」之二:沉淀案例庫
「練好兵」之三:智能陪練
-「練好兵」之四:精準(zhǔn)培訓(xùn)
「打好仗」之一:客戶洞察
-「打好仗」之二: SOP執(zhí)行檢測
「打好仗」之三:快速復(fù)盤
「打好仗」之四:成交輔導(dǎo)
(4)字節(jié)、國泰君安、武田制藥等頭部企業(yè)案例
(5)互動(dòng)交流
16:40- 18:30
七、“銷售戰(zhàn)略與組織能力”落地方案共創(chuàng)會(huì)
領(lǐng)教專家:
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
銷售管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師嚴(yán)小云
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)
會(huì)話智能平臺創(chuàng)始人
AI銷售賦能技術(shù)專家賈學(xué)峰

授課專家
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
銷售管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師.
嚴(yán)小云
》馬云親授“百年之星’
》阿里業(yè)績增長女神
》戰(zhàn)略營銷、組織文化、管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
近20年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，阿里工作期間曾獲馬云
親授
“百年之星”和“*1 SALES”榮譽(yù)。
曾獨(dú)立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績
連續(xù)多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺
的搭建，營銷策略，人員激勵(lì)、培訓(xùn)、晉升、
薪酬績效體系的優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)文化的打造都有獨(dú)
到見解。

賈學(xué)鋒
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)
會(huì)話智能平臺創(chuàng)始人
Al銷售賦能技術(shù)專家
先后在SAP中國研究院、阿里巴巴等從事AI技
術(shù)研究、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化?！?會(huì)話
智能」是一款專注銷售賦能的技術(shù)創(chuàng)新工具，
研發(fā)團(tuán)隊(duì)由來自SAP中國研究院、微軟中國、
螞蟻金服等，具有超10年機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)智
能產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)高管及資深行業(yè)專
家組建。

銷售戰(zhàn)略制定課程