亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銷售團隊績效改進的促動與管理 ---銷售績效問題解決的5大促動技術
 
講師:朱文虎 瀏覽次數:2571

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 區(qū)域經理· 市場經理

培訓講師:朱文虎    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊績效改進

課程背景:
許多銷售經理在解決團隊銷售績效的實際問題時,常常會感到力不從心,核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術(facilitation skill)。
《銷售績效管理問題解決的5大促動技術》就是基于此背景設計,課程從問題的分析開始,重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題,提升解決工作實際問題的能力。通過切近身邊的現實案例,還原日常工作場景,參照促動技術提供的方法,逐一破解分析,給出切實可行的計劃方案,幫助管理者解決銷售績效提升所面臨的現實問題。

課程目的:
通過5大促動技術學習及銷售管理問題深入研討,掌握銷售績效提升及相關問題解決的實操工具和方法,激發(fā)團隊智慧,進而提升團隊組織績效。
課程核心及特色:
聚焦真實問題、鏈接團隊智慧、共創(chuàng)行動成果
管理思維結構化、活動行為強制化、分析思考工具化

課程對象:銷售經理、區(qū)域經理、大區(qū)經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)

課程大綱
第一講:建立績效問題分析解決的新理念
1、高績效團隊的特征
2、績效評估與績效管理
3、績效管理的誤區(qū)
4、好的績效管理對企業(yè)的益處
5、銷售管理者的績效職能與角色定位
6、“促動師”與問題解決
7、團隊智慧的激發(fā)與績效改善
8、行動學習與促動技術的前世今生
9、5大促動技術核心簡介

第二講:“聚焦式會話法ORID”提升團隊績效管理的“提問力”
1、“聚焦式會話法”簡介
2、聚焦式會話法的四個層面及內涵
1)數據層面(The Objective Level)
2)體驗層面(The Reflective Level)
3)理解層面(The Interpretive Level)
4)決定層面(The Decisional Level)
3、聚焦式會話法ORID設計
視頻案例:用ORID復盤
4、聚焦式會話法ORID的情境應用練習
1)高效會議
2)銷售輔導
3)論壇復盤
4)項目跟進
5)績效面談
小組簡報及講評

第三講:“團隊共創(chuàng)”提升團隊績效管理的“共識力”
1、“團隊共創(chuàng)法”簡介
2、促進群體共建的“團隊共創(chuàng)”法
3、“團隊共創(chuàng)”應用的時機
4、“團隊共創(chuàng)”的五大步驟
1)聚焦主題
2)頭腦風暴
3)分類排列
4)提取中心詞
5)圖示化賦予含義
5、“團隊共創(chuàng)”方法設計
練習:“團隊共創(chuàng)”的情境應用
1)“如何突破銷售瓶頸”
2)“如何使團隊激勵更有效”
3)“如何增強部門間溝通的有效性”
小組簡報及講評

第四講:“*”提升團隊績效管理的“對話力”
1、“*”簡介
2、“*”如何促成同步對話
3、“*”的流程及實施
1)設定情景
2)營造有好的空間
3)設置提問
4)主持開場
5)開始匯談
6)異“花”授“粉”
7)總結匯談
8)集體分享
4、“*”規(guī)則及匯談結構
練習:“*”應用情境應用
1)新業(yè)務發(fā)展前景展望
2)團隊業(yè)務的創(chuàng)新與突破
3)項目管理中問題的分析與解決
小組簡報及講評

第五講:“群策群力”提升團隊績效管理的“共行力”
1、“群策群力”背景及簡介
2、“群策群力”的執(zhí)行流程及工具
1)明確主題及參與者—問題呈列
2)目標實現的根本原因—魚骨圖
3)提出可能的解決方案—頭腦風暴
4)將可執(zhí)行想法分列排序—盈利矩陣
5)第二輪方案篩選—想法陳列
6)制定提交行動建議—城鎮(zhèn)會議
3、“群策群力”的實施要求
練習:“群策群力”的情境應用
1)銷售業(yè)績持續(xù)增長挑戰(zhàn)
2)客戶滿意度提升
小組簡報及講評

第六講:“魚缸會議”提升團隊績效管理的“反思力”
1、“魚缸會議”背景及簡介
2、“魚缸會議”的參與規(guī)則
1)營造氛圍
2)強調陳述事實信息
3)不做自我辯解
4)不盲目追求質疑與建議的數量
5)輪流進行
6)保持足夠的耐心及平和心情
3、“魚缸會議”實施注意事項
4、提供反饋建議法則
練習:“魚缸會議”的實踐(備用主題)
1)部門間建設性溝通合作與反饋
2)上下級同事間的溝通反饋
小組簡報及講評
課程小結ORID

第七講:團隊績效改進的面談規(guī)劃與實施
1、績效面談的目的和特點
2、建立績效伙伴關系
3、績效管理面談的步驟和技巧
4、“基于業(yè)績期望的回饋技巧”
討論:錄像討論
5、績效面談的規(guī)劃
6、如何有效地給予及接受反饋
7、不同績效發(fā)展水平的下屬面談
8、績效面談后行動計劃的制定
案例演練:結合案例進行面談規(guī)劃并實施

銷售團隊績效改進


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277903.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷售團隊績效改進的促動與管理 ---銷售績效問題解決的5大促動技術

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
朱文虎
[僅限會員]