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戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行課程

 

【課程收獲】：

通過(guò)組織發(fā)展愿景和倡導(dǎo)的價(jià)值觀影響組織管理者對(duì)組織規(guī)范有一致的共識(shí)，并形成心里承諾

進(jìn)而達(dá)成組織戰(zhàn)略共識(shí)。培養(yǎng)管理者優(yōu)秀的創(chuàng)造力和對(duì)未來(lái)的洞察力，對(duì)關(guān)系事物全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、根本性的重大問(wèn)題進(jìn)行戰(zhàn)略思維，并制訂有效的實(shí)現(xiàn)路徑。影響和牽引組織的思考模式，即由個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)全面思考提升為組織的全面思考能力。

一、BLM是關(guān)于“戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略執(zhí)行”系統(tǒng)中一套行之有效的邏輯思維方法：

二、華為戰(zhàn)略管理BLM包含了兩大約束指標(biāo)：

1、運(yùn)營(yíng)效率;

2、競(jìng)爭(zhēng)（CEO的二個(gè)核心任務(wù)）

三、圍繞這兩大約束指標(biāo)，它能夠解決三大問(wèn)題：

1、我們身在何處（差距分析）；

2、我們要去何方（戰(zhàn)略意圖），即未來(lái)的目標(biāo)是怎樣的？戰(zhàn)略里程碑又是怎樣的等等；

3、怎么去？它包括了：市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略執(zhí)行四個(gè)層面的內(nèi)容。

 

四、戰(zhàn)略制定的4項(xiàng)基本原則：(在戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，華為始終遵循著四項(xiàng)基本原則）：

1、戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的，一把手必須親自領(lǐng)導(dǎo)、親自貫徹整個(gè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過(guò)程；

2、戰(zhàn)略必須以差距為導(dǎo)向，并集中力量解決關(guān)鍵問(wèn)題（包括業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距等）。

3、戰(zhàn)略一定要與執(zhí)行緊密結(jié)合，重在結(jié)果。如果戰(zhàn)略在制定出來(lái)以后即束之高閣，沒(méi)有執(zhí)行、沒(méi)有監(jiān)控、不是閉環(huán)的，其價(jià)值必然會(huì)大打折扣。

4、戰(zhàn)略同時(shí)是持續(xù)不斷、周而復(fù)始的組織行為：

 

五、戰(zhàn)略制定的5步法（通過(guò)演練完成）

1、戰(zhàn)略是由不滿意和不滿足觸發(fā)的，不滿足即為差距，識(shí)別差距并找到差距存在的根本原因；

2、在價(jià)值觀的指引下,明確戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)—戰(zhàn)略意圖；

3、市場(chǎng)洞察決定了戰(zhàn)略思考的深度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)變化的洞察,讓我們聚焦于真正的機(jī)會(huì)；

4、運(yùn)用創(chuàng)新機(jī)制和用創(chuàng)新思維的方法去重新思考企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展；

5、戰(zhàn)略思考?xì)w結(jié)于企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中，即要判斷如何利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資源，創(chuàng)造可持續(xù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。將戰(zhàn)略舉措形成可視化的戰(zhàn)略地圖以及獨(dú)特的戰(zhàn)略模式。

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——執(zhí)行

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)將要求對(duì)組織現(xiàn)有能力和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的依賴程度重新進(jìn)行評(píng)估？

從客戶角度看，增加價(jià)值所需的具體任務(wù)是哪些？

與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的相互依賴關(guān)系怎樣？

風(fēng)險(xiǎn)是否已被恰當(dāng)?shù)卦u(píng)估和管理？

業(yè)務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)、非正式的溝通網(wǎng)絡(luò)和權(quán)力分配方式能為關(guān)鍵任務(wù)的完成賦予活力嗎？

現(xiàn)有的文化中是否有阻礙任務(wù)完成的因素呢？

基于共同的核心價(jià)值觀，如何在不同產(chǎn)業(yè)、區(qū)域建立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)或當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的工作氛圍？

當(dāng)有了執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需要的重要任務(wù)時(shí)，現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和正式的考核系統(tǒng)是否支持這些任務(wù)的完成以及所需要的綜合性？

支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行需要什么樣的組織形態(tài)、組織規(guī)模和組織績(jī)效評(píng)價(jià)體系？

當(dāng)被賦予重要任務(wù)時(shí)，人們有完成任務(wù)所需的技能和勱力嗎？

支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行需要哪些關(guān)鍵崗位（群）？

如何通過(guò)有效的人才管理來(lái)滿足關(guān)鍵崗位的需求？

業(yè)績(jī)和機(jī)會(huì)差距當(dāng)任何一個(gè)因素較弱或這些因素間缺乏一致性時(shí)，差距就可能出現(xiàn)？

 

六、由戰(zhàn)略解碼到企業(yè)績(jī)效的制定過(guò)程：

戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-組織績(jī)效管理-個(gè)人績(jī)效管理

1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的制定方法，了解戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略匹配-戰(zhàn)略執(zhí)行落地的全過(guò)程；

2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施；

3、參考業(yè)界和華為進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例，啟發(fā)思考；

4、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，掌握方法論。

 

【需求情況】：

戰(zhàn)略源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿，不滿表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)在和期望業(yè)績(jī)之間差距的感知。彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距或者機(jī)會(huì)差距不僅需要借助戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來(lái)評(píng)估機(jī)會(huì)和進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)有效的實(shí)施，執(zhí)行也同樣重要，即通過(guò)評(píng)估和構(gòu)建組織能力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的能力。華為基于“戰(zhàn)略管理才是科學(xué)”，始終貫徹戰(zhàn)略管理是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的以終為始的管理過(guò)程。實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)洞察→戰(zhàn)略規(guī)劃→戰(zhàn)略解碼展開→組織協(xié)同→戰(zhàn)略實(shí)施和監(jiān)控管理→戰(zhàn)略評(píng)估和績(jī)效管理的一致化和全閉環(huán)管理，且動(dòng)態(tài)適配通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略的分解，提煉關(guān)鍵任務(wù)，根據(jù)戰(zhàn)略去布陣點(diǎn)兵和營(yíng)造氛圍，確保企業(yè)從頂層設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的一致性。為什么企業(yè)戰(zhàn)略制定沒(méi)有頭緒？做出來(lái)的戰(zhàn)略無(wú)法執(zhí)行？執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)遇到很多文化、人才、組織等問(wèn)題，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略成為落滿灰塵和口號(hào)。

1、公司戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，再多機(jī)會(huì)也不知道哪個(gè)合適，哪些是坑？

2、戰(zhàn)略只落在紙面上墻面上，該如何落實(shí)在經(jīng)營(yíng)管理中？

3、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遲早遇到天花板，如何布局公司戰(zhàn)略才能整體持續(xù)突破？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中銷售、研發(fā)，以及各職能部門難拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下對(duì)于戰(zhàn)略沒(méi)有充分共識(shí)，戰(zhàn)略意圖如何在戰(zhàn)略規(guī)劃中體現(xiàn)？

6、戰(zhàn)略規(guī)劃很漂亮，滾動(dòng)執(zhí)行難落地，如何構(gòu)建可落地的戰(zhàn)略管理體系？

7、戰(zhàn)略與組織績(jī)效脫節(jié)，如何形成系統(tǒng)性的戰(zhàn)略解碼方法論？

 

【學(xué)員對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、BG總裁

 

【主要內(nèi)容】：

Day1戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略模型概述

1、戰(zhàn)略模型介紹

2、戰(zhàn)略的主要范圍（珠峰之旅）

3、戰(zhàn)略模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的業(yè)務(wù)價(jià)值

4、領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)略的根本

5、核心價(jià)值觀是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

6、業(yè)績(jī)差距及主要原因分析

示例：產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略規(guī)劃框架(五看三定)

2、市場(chǎng)洞察(看行業(yè)/看客戶/看競(jìng)爭(zhēng)/看自己/看機(jī)會(huì))

3、戰(zhàn)略意圖

4、創(chuàng)新焦點(diǎn)

5、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(客戶選擇/價(jià)值定位/價(jià)值獲取/活動(dòng)范圍/戰(zhàn)略控制)

6、風(fēng)險(xiǎn)管理

7、戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

8、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵

三、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、戰(zhàn)略執(zhí)行的主要組成部分

2、關(guān)鍵任務(wù)

3、檢查與內(nèi)外部合作伙伴之間的相互依賴關(guān)系

4、正式組織

5、人才

6、文化與組織氛圍定義

7、全面思考各個(gè)要素，才能切實(shí)保證組織的長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展

8、根因分析與關(guān)鍵任務(wù)

四、總結(jié)利用BLM作為思維框架，通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力

 

Day2戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略解碼概述

1、為什么要戰(zhàn)略解碼？

2、戰(zhàn)略解碼介紹-why（目的）

3、戰(zhàn)略解碼介紹-How（原則）

4、戰(zhàn)略解碼介紹-How（方法）

5、什么是BEM（戰(zhàn)略解碼工具）

6、BEM戰(zhàn)略解碼六步法

7、什么是CSF？

第一步：明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營(yíng)意義

1、什么是戰(zhàn)略方向

2、戰(zhàn)略方向的運(yùn)營(yíng)意義

3、明確戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略KPI

4、明確戰(zhàn)略方向的工作過(guò)程

第二步：戰(zhàn)略地圖作用

1、如何識(shí)別CSF

2、CSF識(shí)別工具

3、戰(zhàn)略地圖繪制方法

第三步：年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)

1、確定措施和目標(biāo)的流程

2、年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵任務(wù)與目標(biāo)

第四步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

1、年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)的方法

2、制定重點(diǎn)工作

 

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行課程