課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)入行快速成長
課程背景
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展,全國每年數(shù)以萬計的房地產(chǎn)公司成立,房地產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)量不斷攀升,每年幾十萬上百萬的人員加入,是否都能夠給企業(yè)帶來價值,是否都能夠越來越專業(yè)?
后疫情時代,房地產(chǎn)在經(jīng)濟變化和行業(yè)調(diào)控的影響下,是否真的變成“黑鐵時代”值得我們房地產(chǎn)從業(yè)者深思,縱觀當(dāng)今市場、經(jīng)濟形勢已經(jīng)進(jìn)入新的階段,非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)殺入市場、后因市場壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮,傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們在線上的快速發(fā)展,一般性房產(chǎn)公司的業(yè)績壓力沉重,如何能在當(dāng)下的市場中生存,我們?nèi)绾螒?yīng)對?我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能,那么新進(jìn)員工的培訓(xùn)就顯得格外重要了。
如何快速讓新員工融入商圈?
如何使新員工對工作環(huán)境熟知、了解?
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維?
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活,讓客戶買單?
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們?
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊?
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊,比賽已經(jīng)開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
課程收獲
◆ 樹立明確激勵目標(biāo);快速掌握激勵方法;
◆ 打造高效作戰(zhàn)團隊;掌握銷售專業(yè)技能;
◆ 提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
◆ 掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
課綱
第一模塊:商圈跑盤
課前思考(互動):加入房地產(chǎn)行業(yè)第一件事情是什么?
1、商圈跑盤的重要性
2、如何商圈跑盤
3、商圈跑盤的注意事項
第二模塊:下店必知應(yīng)會
課前思考(互動):到了新的工作環(huán)境如何有效開展工作?
1、了解公司制度的意義
2、清楚公司組織、門店組織架構(gòu)
3、通過觀察總結(jié)一日工作內(nèi)容
4、注意事項
5、儀容儀表
第三模塊:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識
1、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)概念
2、房地產(chǎn)建筑常識與房屋術(shù)語
3、房屋分類及詳解
第四模塊:房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
1、房地產(chǎn)行業(yè)起源
2、房地產(chǎn)發(fā)展歷程
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
4、成熟市場給予我們的機會和啟示
第五模塊:店面接待
1、模擬演練(訓(xùn)前)
三人一組
2、店面接待的目的和重要性
3、店面接待的形式
4、店面接待的流程
5、店面接待的注意事項
6、模擬演練(訓(xùn)后)
三人一組
第六模塊:業(yè)務(wù)流程的掌握
1、客戶購買流程
2、業(yè)主出售流程
3、經(jīng)紀(jì)人銷售流程
4、銷售八步
第七模塊:網(wǎng)絡(luò)端口使用和發(fā)帖標(biāo)準(zhǔn)
1、網(wǎng)絡(luò)端口營銷的重要性
2、網(wǎng)絡(luò)端口分類
3、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖要素
4、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖前的準(zhǔn)備
第八模塊:外出展業(yè)
1、外出展業(yè)的目的和好處
2、外出展業(yè)的原則
3、外出展業(yè)的流程
4、展業(yè)過程中常見的問題
房地產(chǎn)入行快速成長
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280085.html
已開課時間Have start time
- 賀俊賢