戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn) --基于BLM模型的戰(zhàn)略管理實踐
講師：王立中 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部
培訓(xùn)講師：王立中
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略制定及解碼
課程背景：
當(dāng)今中國，不同規(guī)模的企業(yè)都面臨著比以往更大的機(jī)會與挑戰(zhàn)。企業(yè)比以往任何時候都迫切需要發(fā)展方向的規(guī)劃和管理，而戰(zhàn)略則是解決企業(yè)方向性的問題?？鬃诱f過，“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像沒有舵的航船一樣，只能原地打轉(zhuǎn)，最終傾覆。
據(jù)《財富》調(diào)查顯示，95%的企業(yè)戰(zhàn)略都沒有太大的問題，但是最終只有5%-10%的企業(yè)戰(zhàn)略得到了落實，獲得了成功，可見制約企業(yè)發(fā)展的主要問題是戰(zhàn)略無法有效落地。所以說，戰(zhàn)略固然重要，但是戰(zhàn)略的實施則更顯珍貴。
本課程正是以解決國內(nèi)企業(yè)面臨的共性的問題（戰(zhàn)略無法有效落地）為目的，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略解碼以及制定行動計劃整個邏輯出發(fā)，重點在于對戰(zhàn)略解碼的講授和演練，試圖幫助國內(nèi)大部分的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，確保戰(zhàn)略實施不偏離戰(zhàn)略制定的初衷。
課程收益：
● 理解戰(zhàn)略的本質(zhì)，理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)
● 理解戰(zhàn)略與企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)術(shù)計劃的區(qū)別，清晰并熟練掌握戰(zhàn)略制定工具
● 理解戰(zhàn)略解碼過程的邏輯關(guān)系，掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板
● 理解戰(zhàn)略制定及解碼過程，導(dǎo)入到本企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐
課程對象：企業(yè)高層及中層管理人員
課程模型：
課程大綱
第一講：戰(zhàn)略管理及BLM概述
現(xiàn)場調(diào)研：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與舉措有多大程度被貫徹和實施了（1-5分評價）？
1、什么是戰(zhàn)略？
2、企業(yè)戰(zhàn)略落地過程中，通常的問題
3、什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
4、BLM為什么能幫助華為／IBM等企業(yè)成功，中小企業(yè)如何應(yīng)用
第二講：戰(zhàn)略制定
一、尋找差距
1、關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距
演練：找出企業(yè)績效差距和機(jī)會差距，哪些差距最重要，為什么？
2、差距分析
1）回顧我們設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在一些關(guān)鍵的績效指標(biāo)和財務(wù)性指標(biāo)上，是否存在差距？
2）與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比，在哪些方面我們存在差距？
3）存在哪些市場機(jī)會（機(jī)會差距）？
4）哪些是最關(guān)鍵的差距？（考慮結(jié)果性的大的差距，盡量具體和量化）
3、差距分析包括四個方面（財務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長）
輸出：差距列表
二、市場洞察
1、宏觀分析
2、行業(yè)分析
3、競爭分析
4、客戶分析
5、自身分析
輸出：市場評估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅，優(yōu)勢、劣勢的識別
三、明確戰(zhàn)略意圖（企業(yè)的愿景、使命與目標(biāo)）
1、明確企業(yè)愿景（從事什么業(yè)務(wù)通過何種方式，成為什么樣子）
2、企業(yè)使命
1）為公司創(chuàng)造什么價值
2）為客戶創(chuàng)造什么價值
3）差異化能力或體驗
4）利潤模型和戰(zhàn)略控制
5）未來業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先級
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
1）財務(wù)目標(biāo)
2）市場目標(biāo)
3）產(chǎn)品及技術(shù)目標(biāo)
4）組織能力目標(biāo)
5）合作伙伴
演練：討論業(yè)務(wù)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖（3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系，如收入、份額，人均服務(wù)產(chǎn)值，支撐的設(shè)備銷售收入等）
四、創(chuàng)新焦點
1、未來業(yè)務(wù)組合（探索和發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)組合和增長機(jī)會）
2、創(chuàng)新模式（探索和發(fā)展創(chuàng)新模式，以獲取競爭優(yōu)勢）
3、資源利用（謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和資源分配，以獲取*價值）
演練：明確未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及創(chuàng)新焦點
主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）：不同階段的戰(zhàn)略重點和主要發(fā)展思路是什么？主要階段性里程碑是什么？
五、業(yè)務(wù)設(shè)計
（戰(zhàn)略制定的落腳點是業(yè)務(wù)設(shè)計、業(yè)務(wù)設(shè)計是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵）
1、客戶選擇
2、價值主張
3、價值獲得
4、活動范圍
5、持續(xù)價值
6、風(fēng)險管理
演練：
基于市場洞察和需要解決的關(guān)鍵差距，討論并就業(yè)務(wù)設(shè)計初步達(dá)成共識
針對不同子業(yè)務(wù)或細(xì)分客戶群分別設(shè)計（可先分別做業(yè)務(wù)設(shè)計，然后再看是否可以合并）
第三講：戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略澄清
1、為什么需要戰(zhàn)略解碼？
2、戰(zhàn)略解碼的定義
3、如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼？
4、明確并描述戰(zhàn)略重點
5、戰(zhàn)略澄清
1）確定財務(wù)層面戰(zhàn)略重點
2）確定客戶層面戰(zhàn)略重點
3）確定內(nèi)部流程層面戰(zhàn)略重點
4）確定內(nèi)部成長方面戰(zhàn)略重點
二、關(guān)鍵任務(wù)
1、企業(yè)3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2、第一年的年度差距有多大？
3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）
演練：
輸出支持業(yè)務(wù)設(shè)計的關(guān)鍵任務(wù)，將每個任務(wù)分解為具體的舉措、里程碑、合作伙伴依賴關(guān)系
分組方向：銷售、市場、研發(fā)、交付、服務(wù)、平臺職能、組織能力建設(shè)
輸出格式：關(guān)鍵任務(wù)列表、關(guān)鍵任務(wù)描述、措施、里程碑、依賴關(guān)系、責(zé)任人
輸出要求：將重要運(yùn)營流程的設(shè)計與落實包括在內(nèi)
三、執(zhí)行--組織能力支撐
（關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向）
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？
演練：輸出：組織能力提升建議
- 組織與職責(zé)
- 流程與制度
- 人才與激勵
- 文化與氛圍
戰(zhàn)略制定及解碼
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280650.html
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