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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《新規(guī)新時(shí)代、銷(xiāo)售新征程》——健康險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練
 
講師:李竟成 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李竟成    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練

課程背景:
隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出,在政策上我們對(duì)重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整?本次《新規(guī)》又有哪些利好消息?未來(lái)我們的健康管理將如何布局?本課程,即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點(diǎn),通過(guò)政策變化剖析解讀,重大疾病防治知識(shí)講解,讓客戶掌握健康管理的知識(shí)與方法,并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)理念,防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí),夯實(shí)家庭保單開(kāi)發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開(kāi)拓技巧,讓營(yíng)銷(xiāo)主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)伙伴開(kāi)拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技能技巧,帶動(dòng)活動(dòng)量,堅(jiān)定從業(yè)信念,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。

課程收益:
● 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售瓶頸與心態(tài)塑造,幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念;
● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧,掌握一套營(yíng)銷(xiāo)話術(shù);
● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念,并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法;
● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的觀念,訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬(wàn)重疾保額配置的方法;
● 樹(shù)立人人能講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理念,形成群策群力突破銷(xiāo)售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境。

課程對(duì)象:壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員

課程大綱
第一講:如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”
數(shù)據(jù)分析:中國(guó)人健康大數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析:癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示
一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制
1、基因突變機(jī)制
2、變異逃逸機(jī)制
二、男女有別的患癌真相
1、女性常見(jiàn)癌癥:甲狀腺、乳腺癌
2、男性常見(jiàn)癌癥:甲狀腺、肺癌
三、癌癥治療手段介紹
1、新型手術(shù)治療手段介紹
2、基因治療手段介紹
3、免疫療法介紹

第二講:讓你能像專(zhuān)家一樣和客戶談“醫(yī)保機(jī)制的利與弊”
公式:“生命成本”的計(jì)算公式
拷問(wèn)溝通:如何計(jì)算面對(duì)疾病的“8筆賬單”
一、中國(guó)社會(huì)保障系統(tǒng)發(fā)展介紹
二、解析醫(yī)保機(jī)制的“那些事兒”
1、總額預(yù)付制度、定點(diǎn)醫(yī)院制度、《三大目錄制度》
2、醫(yī)保談判制度、帶量采購(gòu)制度、DRGS付費(fèi)制度

第三講:重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯
1、新觀點(diǎn):重疾賣(mài)的就是“現(xiàn)金流”
2、四類(lèi)客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷(xiāo)售邏輯
3、法商視角看重疾風(fēng)險(xiǎn)的“破壞性”
4、平安福的優(yōu)勢(shì)解析

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練


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    參加課程:《新規(guī)新時(shí)代、銷(xiāo)售新征程》——健康險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李竟成
[僅限會(huì)員]