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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
 
講師:文彬 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:文彬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等

課程背景:
“企業(yè)除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新,其它一切都是成本!”營(yíng)銷(xiāo)的核心在于品牌營(yíng)銷(xiāo)。
金融危機(jī)后的微利時(shí)代,許多企業(yè)用血的教訓(xùn)來(lái)實(shí)踐著*.*這一經(jīng)典管理哲學(xué);
我們看到:*、日本、韓國(guó)人之所以強(qiáng)大,都因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的品牌;
“沒(méi)有品牌就沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)力!”“品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”,是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者必須掌握的一種能力,否則企業(yè)就面臨被淘汰。

課程目的:
增強(qiáng)品牌意識(shí),認(rèn)識(shí)到品牌的重要性
掌握品牌構(gòu)建的方法、步驟以及注意點(diǎn)
學(xué)會(huì)品牌定位的流程、方法以及策略
理解并掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素
以客戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)找到企業(yè)賺錢(qián)秘訣
把握最前沿的營(yíng)銷(xiāo)觀念和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
掌握不銷(xiāo)而售的策略,并做到學(xué)以致用

課程大綱:
第一部分:品牌經(jīng)營(yíng)
一、關(guān)于品牌價(jià)值
1、透過(guò)產(chǎn)品圖片我們看到什么?
“在營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈上,制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15%,分銷(xiāo)利潤(rùn)占了50%,而品牌附加值占35%。”
2、沒(méi)有品牌就沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)力!
3、品牌運(yùn)作的本質(zhì)
4、品牌是什么?
5、CIS的構(gòu)成要素
6、實(shí)施“全員品牌管理”
7、品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠(chéng)度
品牌溢價(jià)能力
二、如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌
1、定位,提煉品牌核心價(jià)值
2、品牌生命力的關(guān)鍵是定位
3、STP品牌戰(zhàn)略:
Segmenting市場(chǎng)細(xì)分
Targeting目標(biāo)市場(chǎng)
Positioning市場(chǎng)定位
4、定位三因素
5、定位步驟
6、定位誤區(qū)
案例:某水暖品牌的定位過(guò)程

第二部分:營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
一、微利時(shí)代,你憑什么虎口奪單
1、重新思考:企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的?
2、為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)?
3、贏在客戶價(jià)值
互動(dòng):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,看誰(shuí)被淘汰
二、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段
1、銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變:
以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論
以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
研討:三個(gè)不同的銷(xiāo)售發(fā)展階段是如何賣(mài)西瓜的
2、90%以上企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上的三大缺失
3、贏在創(chuàng)新,實(shí)施差異化
案例1:豪華度假山莊,你拿什么贏得客戶
案例2:標(biāo)王之死
研討:今天,客戶憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品?
三、微利時(shí)代——企業(yè)贏在全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例:為什么客戶離不開(kāi)它
1、重新思考“服務(wù)”的價(jià)值
2、人人都是服務(wù)員,環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈
3、服務(wù)價(jià)值鏈
4、客戶滿意度服務(wù)策略
5、客戶忠誠(chéng)度服務(wù)策略
四、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——不銷(xiāo)而售
策略一:產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例:星巴克和微信引發(fā)的思考
策略二:客戶功能替代
案例:他們是如何做財(cái)務(wù)管理的
策略三:整體解決方案
案例:客戶的問(wèn)題就是你贏得訂單的關(guān)鍵點(diǎn)
策略四:讓客戶沒(méi)得選擇
案例:為什么XX公司價(jià)格高,卻幾乎壟斷了市場(chǎng)
策略五:品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)策略
案例:DHC贏在整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

品牌經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/281288.html

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    參加課程:品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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文彬
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