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門店直播銷售培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
互聯(lián)網(wǎng)營銷人員、門店店長、門店導(dǎo)購等

【培訓(xùn)大綱】
-熟悉：4種類型社交電商的商業(yè)模式和社群變現(xiàn)方法； 
-掌握：微信裂變營銷的2大基本特征和營銷對策； 
-落地：打造門店員工IP矩陣，提升員工在線上社交圈層中的信任值 
-構(gòu)建：打造“微信+短視頻+直播”的社交圈層化私域流量營銷閉環(huán)； 
-熟悉：門店直播銷售的全流程策劃和主播關(guān)鍵技能點(diǎn)。

第一講：社交新零售和社群運(yùn)營之道
一、例析4大類社交電商的運(yùn)營模式和獲客增長
1. 拼購類社交電商
2. 會(huì)員制社交電商
3. 社區(qū)團(tuán)購型社交電商
4. 內(nèi)容型社交電商
二、如何通過混他人社群做流量變現(xiàn)
1. 尋找高質(zhì)量的社群
2. 如何利用群主借力打魚
3. 如何混成社群明星
三、如何0-1構(gòu)建自己的微信社群
1. 社群運(yùn)營的5個(gè)核心要素
2. 打造社群活躍度的4個(gè)關(guān)鍵要素
3. 社群運(yùn)營的組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)打造
4. 社群的入群門檻和規(guī)則制度
5. 社群的內(nèi)容設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃

第二講：打造個(gè)性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個(gè)性化IP打造的邏輯和方法
1. 個(gè)性化IP的4個(gè)基本特征
2. 個(gè)性化IP打造的3個(gè)關(guān)鍵詞
3. 7個(gè)方法確定個(gè)性化IP的定位
4. 4+1模式打造個(gè)性化IP的強(qiáng)記憶符號(hào)
二、微信生態(tài)系的個(gè)性化IP矩陣打造
實(shí)訓(xùn)SOP：8個(gè)細(xì)節(jié)打磨個(gè)人微信的IP化帳號(hào)
實(shí)訓(xùn)SOP：4個(gè)關(guān)鍵詞1個(gè)萬能公式塑造個(gè)人微信朋友圈人設(shè)
實(shí)訓(xùn)SOP：8個(gè)人設(shè)自檢清單做靈魂拷問

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環(huán)
案例拆解分析總結(jié)：門店如何通過私域流量運(yùn)營實(shí)現(xiàn)復(fù)購提升2倍，業(yè)績提升3倍
1）微信生態(tài)系的裂變傳播營銷邏輯分析
2）門店個(gè)人IP矩陣打造
3）門店用戶轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)
4）門店的引流方法設(shè)計(jì)
5）微信生態(tài)系的輔助成交設(shè)計(jì)
6）會(huì)員體系的打造和管理
7）項(xiàng)目運(yùn)營推進(jìn)SOP
實(shí)戰(zhàn)演練：門店私域流量落地方案設(shè)計(jì)
一、覆蓋銷售全流程的4類文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復(fù)購文案
4. 裂變文案
二、個(gè)人微信的運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
1. 微信朋友圈的好友價(jià)值分析
2. 微信朋友圈的用戶識(shí)別
3. 微信朋友圈的精準(zhǔn)化營銷內(nèi)容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本模板SOP
三、運(yùn)用微信視頻號(hào)打通“公域+私域”營銷模式
1. 視頻號(hào)的內(nèi)容推薦算法
2. 視頻號(hào)為私域?qū)Я鞯年P(guān)鍵技能點(diǎn)
3. 視頻號(hào)的7大引流方式和3大變現(xiàn)方式
案例分析：視頻號(hào)短視頻的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
案例分析：優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的5大元素
案例分析：以人為中心的信息輸出的6個(gè)內(nèi)容方向
案例分析：基于“視頻號(hào)+直播+微信公眾號(hào)”的私域流量運(yùn)營
四、門店直播銷售和主播關(guān)鍵技能點(diǎn)
1. 影響直播銷售效果的4個(gè)關(guān)鍵要素
2. 直播平臺(tái)的選擇與開通
3. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
4. 直播團(tuán)隊(duì)的搭建和分工
5. 直播間搭建及直播場景的設(shè)計(jì)
6. 店鋪直播間總計(jì)劃表設(shè)計(jì)
7. 直播間單品腳本的設(shè)計(jì)
8. 直播間節(jié)奏控制及相關(guān)話術(shù)設(shè)計(jì)
9. 直播間互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
10. 主播6大類話術(shù)設(shè)計(jì)
11. 直播間雷區(qū)及主播禁忌
五、門店?duì)I銷活動(dòng)的引流裂變海報(bào)制作
1. 裂變海報(bào)的4種類型及文案設(shè)計(jì)模板
2. 裂變海報(bào)的5大核心元素
案例拆解：裂變海報(bào)設(shè)計(jì)3要素
案例演練：為某場直播做前置引流推廣的裂變海報(bào)制作 

門店直播銷售培訓(xùn)