課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀銷售人員的能力
【課程背景】
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求,不論是新團(tuán)隊還是老團(tuán)隊,業(yè)務(wù)團(tuán)隊經(jīng)常面臨兩大難題:業(yè)績壓力大,缺人!
但是,也總會有一些團(tuán)隊,不論在任何環(huán)境下,都能獲得成功。那么,銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在?
今天,讓我們一起分享:
成功是不受限的:成功的銷售團(tuán)隊都是擅長“打硬仗”的
成功是可以復(fù)制的:多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
成功是很簡單的:化繁為簡,掌握銷售團(tuán)隊管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)
【課程收益】
掌握如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)
掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手,打造一支基礎(chǔ)過硬的銷售隊伍
掌握銷售團(tuán)隊管理過程中常見的方法與工具
【課程特色】先診斷,后開方,給方法,有工具,貼實(shí)際,易落地
【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者
【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
-什么是真正的“銷售“鐵軍
-兩種銷售模式
-“鐵軍”的意義
-管理VS銷售管理
-銷售管理兩條線:人與事
-銷售管理“核心機(jī)密”
-心態(tài)
-能力
-勤奮度
第二部分 心態(tài):從心出發(fā)-打造高效團(tuán)隊
-文化與價值觀的力量
-什么是團(tuán)隊文化
-什么是價值觀
-天上-墻上-地上-心上
-打造文化:團(tuán)隊文化三階段
-認(rèn)知階段
-嘗試階段
-習(xí)慣階段
-打造價值觀:榜樣的力量
-找準(zhǔn)“領(lǐng)頭羊”:誰是榜樣
-發(fā)揮榜樣作用三步走
第三部分 能力:堅實(shí)基礎(chǔ)-銷售“榜樣”
-銷售團(tuán)隊的“人才賬本”:
-組織-團(tuán)隊-個人
-培訓(xùn)-培育-培養(yǎng)
-定標(biāo)尺:優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型
-從0到1到-:員工培養(yǎng)計劃
-新人的招聘與培養(yǎng)
-培訓(xùn)/一對一輔導(dǎo)/培養(yǎng)
-“師傅”怎么當(dāng)
-授權(quán)五步走
-精兵強(qiáng)將:團(tuán)隊培養(yǎng)計劃
第四部分 勤奮度:日經(jīng)營體系的密碼
-銷售流程的重要性
-訂、定、盯 目標(biāo)
-制訂目標(biāo)
-確定目標(biāo)
-緊盯目標(biāo)
-細(xì)節(jié)決定成?。轰N售流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)
-法理情:規(guī)則與制度
第五部分 從“發(fā)糕團(tuán)隊”到“三高”團(tuán)隊:持續(xù)的生命力
優(yōu)秀銷售人員的能力
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/284160.html
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