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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者》
 
講師:午月 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:午月    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

教練型銷售管理者
 
【課程背景】
銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來,在團(tuán)隊(duì)小的階段,依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增,以及團(tuán)隊(duì)成員的增加,隨之而來的是對(duì)于管理者全面能力的提升,僅憑借過往”跟我沖“的個(gè)人能力,已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。
對(duì)于企業(yè)來說,我們非常珍視隨著公司一起成長(zhǎng)起來的人才,尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的,企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才,能伴隨著公司共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。因此,培養(yǎng)與企業(yè)同步成長(zhǎng)的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。,也是一家企業(yè)成功的核心要素。
究竟如何引導(dǎo)與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越?如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團(tuán)隊(duì)管理者,從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式?本課程將圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)型、升級(jí)核心勝任力的提升,協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長(zhǎng)過程。
 
【課程收益】
有效協(xié)助管理者復(fù)制個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn),打造有效團(tuán)隊(duì)。
培養(yǎng)高效行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)6大方法。
熟練應(yīng)用影響力的6大開關(guān)。
了解教練型管理者的3種作用、5項(xiàng)原則。
熟悉教練型管理者培養(yǎng)下屬的5項(xiàng)能力、4大目標(biāo)。
掌握教練型管理者的對(duì)話技術(shù)。
 
【課程對(duì)象】
企業(yè)中、基層管理者、尤其是銷售型團(tuán)隊(duì)管理者;以及其他提升管理能力的人員
 
【課程大綱】
一、從優(yōu)秀個(gè)人到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者
1、 個(gè)人銷售能力的傳承復(fù)制;
(1)個(gè)人銷售技能傳承;
(2)個(gè)人客戶溝通能力的傳承;
(3)個(gè)人目標(biāo)感的傳承;
2、 個(gè)人六項(xiàng)核心管理能力的提升
(1) 洞察能力
(2) 分析能力
(3) 規(guī)劃能力
(4) 應(yīng)變能力
(5) 協(xié)作能力
(6) 放手能力
3、 團(tuán)隊(duì)文化的打造;
(1)融入的文化
(2)合作的文化
(3)進(jìn)取的文化
案例;數(shù)據(jù)視頻;
 
二、從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者到高效團(tuán)隊(duì)管理者
1、350°刨析高績(jī)效行動(dòng)力
(1)案例導(dǎo)入;
(2)行動(dòng)力解析;
(3)低效行動(dòng)力的原因分析;
(4)高效行動(dòng)力的特質(zhì);
(5)高效行動(dòng)力的價(jià)值;
2、打造高效團(tuán)隊(duì)
(1)全面認(rèn)識(shí)自己
(2)全方位刨析團(tuán)隊(duì)
(3)提升團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力的六大方法
3、實(shí)戰(zhàn)演練
(1)三個(gè)行動(dòng)力案例研討;
(2)3中常用高效行動(dòng)落地模式分析;
(3)個(gè)人自查;
(4)現(xiàn)場(chǎng)制定后續(xù)具體的行動(dòng)計(jì)劃;
(5)行動(dòng)計(jì)劃公示(包括獎(jiǎng)罰承諾)
視頻、案例
 
三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者
1、測(cè)一測(cè):你的影響力如何?
2、影響力背后的腦科學(xué)原理;
3、影響力的6大開關(guān)的定義和原理;
4、現(xiàn)場(chǎng)演練:影響力的6大開關(guān)應(yīng)用;
運(yùn)用行為模型:ABC
視頻、案例
 
四、從有影響力的管理者到教練型管理者 
1、全面刨析教練式管理;
(1)什么是教練式管理;
(2)為什么管理者要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);
(3)管理者如何樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念;
2、教練式管理的角色與原則;
(1)管理者領(lǐng)導(dǎo)角色;
(2)教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別;
(3)教練式管理的三種作用;
(4)教練式領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)原則;
3、教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧;
(1)為什么領(lǐng)導(dǎo)要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);
(2)通過”期望“與”對(duì)話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧;
(3)樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念;
(4)通過識(shí)才,培養(yǎng)下屬工作能力的技巧;
(5)教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力
4、教練式管理的關(guān)鍵對(duì)話技術(shù);
5、教練式管理者四大目標(biāo)。
視頻、討論演練
 
教練型銷售管理者

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/284339.html

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    參加課程:《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者》

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午月
[僅限會(huì)員]