課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社區(qū)團(tuán)購(gòu)課程
【場(chǎng)景問題】
社區(qū)團(tuán)購(gòu),主要是依托“線上分銷+線下配送”為主體的一種新零售模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)走過近五、六年的時(shí)間,已走過了蠻荒時(shí)代,從前期的網(wǎng)點(diǎn)“跑馬圈地”,網(wǎng)點(diǎn)賦能,逐漸走向了實(shí)質(zhì):供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。本節(jié)課將從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷史,逐步解析當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的核心要素。
【參與人員】
本課程適宜于:社區(qū)團(tuán)購(gòu)
【學(xué)員任務(wù)】
任務(wù)一:了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略(2h)
【課程大綱】
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)(30分鐘)
1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì):一場(chǎng)關(guān)乎效率的新零售模式
2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本形態(tài):S2b2C
3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的歷程:從跑馬圈地到運(yùn)營(yíng)之戰(zhàn),再到回溯供應(yīng)鏈
【案例】從興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)說說社區(qū)的歷史
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素(1小時(shí))
1.強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營(yíng),還是弱總控強(qiáng)賦能,還是分布式經(jīng)營(yíng)?
(1)快遞站長(zhǎng)的選擇:選擇收發(fā)快遞,還是運(yùn)營(yíng)社群?
(2)到底是強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營(yíng),還是弱總控強(qiáng)賦能,還是分布式經(jīng)營(yíng)?
(3)那些做得好的社區(qū)團(tuán)購(gòu),分別都會(huì)靠什么賺到錢的
【案例】興盛優(yōu)選、一米領(lǐng)先和樸樸買菜
2. 強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營(yíng),一場(chǎng)“內(nèi)外協(xié)同”的大戰(zhàn)
(1)基本原理:選定特定的用戶群體,做大規(guī)模,做漏斗
(2)市場(chǎng)選擇:哪些社區(qū)才是目標(biāo)社區(qū)
(3)強(qiáng)供應(yīng)鏈:用戶數(shù)據(jù)分析與采銷一體化,降低損耗和周轉(zhuǎn)
(4)強(qiáng)運(yùn)營(yíng):本質(zhì)上仍然是個(gè)漏斗模型,不可避免的規(guī)?;?br />
(5)站長(zhǎng)的窘境:穩(wěn)定的有限市場(chǎng)
【案例】中通商業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的失敗原因分析
3. 弱總控,強(qiáng)賦能,一場(chǎng)“種子選手”間的PK游戲
(1)基本原理假設(shè):尊重用戶的個(gè)性化,尊重站長(zhǎng)的個(gè)人成長(zhǎng)需求,賦能成長(zhǎng)。
(2)核心要素:給工具、給方法、給產(chǎn)品、給服務(wù)
(3)站長(zhǎng)之路:對(duì)工具的使用、社群公共服務(wù)、簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃、內(nèi)容的二次加工
(4)站長(zhǎng)的無奈:馬太效應(yīng),好的更好,差的更差
【案例】一米領(lǐng)先社區(qū)團(tuán)購(gòu)弱總控、強(qiáng)賦能下的失敗原因分析
4. 分布式,真正的未來創(chuàng)客
(1)基本原理假設(shè):讓那些有想法的站長(zhǎng),真正能夠通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功
(2)分布式的要求:只提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,不予運(yùn)營(yíng)上的支持,自己運(yùn)營(yíng)
(3)分布式的最終形態(tài)——天貓與天貓小店
(4)站長(zhǎng)之路:真正懂用戶、懂產(chǎn)品、懂用戶管理、有私域運(yùn)營(yíng)的儀式
三、關(guān)于快遞公司做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一些觀察
1.站長(zhǎng)再定位:從快遞到社區(qū)生態(tài)服務(wù)商
2.站長(zhǎng)個(gè)體商業(yè):從個(gè)人IP定位、價(jià)值鍛造、內(nèi)容創(chuàng)作到社區(qū)運(yùn)營(yíng)
3.生態(tài)型平臺(tái)賦能:強(qiáng)化供應(yīng)鏈,給工具
4.與站長(zhǎng)構(gòu)建新型的合作機(jī)制,實(shí)現(xiàn)共同富裕
5.回歸商業(yè)的本質(zhì):供應(yīng)鏈最終會(huì)在體驗(yàn)度+性價(jià)比之間找到均衡
社區(qū)團(tuán)購(gòu)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286842.html
已開課時(shí)間Have start time
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