亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團隊管理實務
 
講師:秦超 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

· 中層領導· 高層管理者· 銷售經(jīng)理

培訓講師:秦超    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

一線團隊管理實務課程
 
【課程背景】
一線團隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官,是各項戰(zhàn)略目標落實的基礎骨干力量。一線管理者能否有效進行銷售管理,往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中,我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲,認為各項任務能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上,管理是科學的,是有系統(tǒng)科學的方法論。一線管理,就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中,有效發(fā)揮團隊*價值,通過一系列行之有效的管理方式真正掌控一線經(jīng)營狀況,將“不可預知”的經(jīng)營成果,通過各變量的影響和干預,最終變成可以有效掌握的最終結果的達成。因此,提升一線管理者的經(jīng)營意識和管理能力,是幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標最扎實也*有可持續(xù)性的有效手段。
 
【課程收益】
-明確一線管理者的職能與核心價值
-理解影響一線管理的三大要素
-掌握一線銷售管理者圍繞核心價值應具備的四大技能
-掌握一線團隊過程及工作量管理的核心方法,將業(yè)績結果真正可控
-掌握一線管理者必備的兩項重要經(jīng)營管理動作:會議經(jīng)營與營銷活動策劃組織實施
 
【課程對象】一線銷售管理者
 
【課程大綱】
一、 管理者的職能和核心價值是什么?
1、管理者六項職能
-戰(zhàn)略解讀
-目標分解
-過程追蹤
-復盤與提升
-資源整合
-團隊管理
2、管理者核心價值
-管理者核心價值:業(yè)績目標與可持續(xù)發(fā)展
-管理者核心價值下的思維理念:經(jīng)營思維(收入-成本-利潤)
 
二、一線管理者如何圍繞核心價值開展工作?
1、實戰(zhàn)研討:你的任務是什么?
任務的雙向維度:向上對企業(yè)負責、向下對團隊成員負責
2、一線管理中影響核心價值實現(xiàn)的的三大因素
-人
意愿、能力
-資源
內部資源、外部資源
-過程
目標管控or過程管控?
過程管控的實質:業(yè)績的取得不是運氣,而是實實在在的積累
案例解析:優(yōu)秀一線團隊的必然
 
三、圍繞核心價值,一線管理者必須掌握的技能有哪些?
1、目標分解與執(zhí)行的能力
-目標分解對于管理核心價值的作用
-目標分解與執(zhí)行六步法:解讀、研判、分解(時間分解、成員分解)、關鍵節(jié)點追蹤、考核與提升
案列演練:季度工作鋪排
2、輔導能力
-輔導能力對于管理核心價值的作用
-PESOS五步訓練法:準備--說明--示范--觀察--督導
演練:銷售能力輔導
3、溝通能力
-溝通能力對于管理核心價值的作用
-工作溝通四步法:問題—方法—資源—共識
4、激勵能力
-正激勵與負激勵
-物質激勵與精神激勵
研討:個人管理素養(yǎng)SWOT分析
 
四、如何將業(yè)績的不確定性變?yōu)榭煽氐模?/div>
1、業(yè)績與銷售工作量推導公式
-從業(yè)績目標推導工作量
-經(jīng)營中四項核心工作:
客戶開發(fā)
產(chǎn)品設計與宣傳
營銷設計與執(zhí)行
維護與再開發(fā)
2、經(jīng)營管控利器--《工作日志》與《客戶信息表》
-工具:《工作日志表》
-工作日志的內容與使用方法
-工具:《客戶信息表》
-客戶信息表的內容與使用方法
3、《工作日志》的管理
-《工作日志》的查閱與分析
-基于工作日志的四項重點管理:客戶開發(fā)量、轉化效率、單量、復購量
4、《客戶信息表》的管理
《客戶信息表》的查閱與分析
《客戶信息表》的重點管理動作:產(chǎn)品認可度分析、客戶價值挖掘
實戰(zhàn)演練:《工作日志》與《客戶信息表》研讀
 
五、圍繞核心價值,一線管理者的兩項重要經(jīng)營操作
1、售團隊高效經(jīng)營管理三原則
-清晰
-及時
-激勵
2、一線團隊高效日常管理模式—會議經(jīng)營
-會議經(jīng)營的內容與價值
-兩大類八項會議的實施與操作
-日常管理類
早會:流程、操作、目標
夕會:流程、操作、目標
周例會:流程、操作、目標
月度經(jīng)營分析會:流程、操作、目標
季度/半年度/年度總結分析會:流程、操作、目標
-激勵類
分享會:時機、流程、操作、目標
輔導會:時機、流程、操作、目標
工作坊:時機、流程、操作、目標
演練:制作你的會議經(jīng)營計劃
3、一線團隊重點工作管理--營銷活動的策劃組織與實施
-營銷活動的策劃
-營銷活動準備與鋪排
-營銷活動的事實與執(zhí)行
-營銷成果轉化與鞏固
 
一線團隊管理實務課程

轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286940.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團隊管理實務

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584