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中國企業(yè)培訓講師
商業(yè)銀行投標資金存放項目的策略與技巧
 
講師:閣策 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓講師:閣策    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

投標資金培訓

課程背景:
政府的財政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟效益可觀等特點,一直都是各大商業(yè)銀行眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法》,自此,財政資金的存放就不再是一塊沒有制度約束的真空地帶了。2015年,新《預算法》開始施行,此后隨著時間的推移,通過公開、透明的政府采購制度以及公開招投標的方式來決定財政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領導干部的權(quán)力尋租風險,同時也有利于*化財政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)銀行應該如何轉(zhuǎn)變營銷思路?如何在新的競爭模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?

課程收益:
掌握政府采購服務項目、招投標、財政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關系;
提升商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的營銷能力;
提升編寫高質(zhì)量投標文件的能力;

授課對象:各大商業(yè)銀行的大客戶營銷人員

課程大綱
導入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:政府采購、招投標、財政資金競爭性存放等基礎知識
政府采購與招投標
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購對象
3)政府采購原則
2.政府采購與招投標的相關法律法規(guī)
1)政府采購的相關法律法規(guī)
2)招投標的相關法律法規(guī)
財政資金競爭性存放
1.財政資金競爭性存放的重要性和必要性
2.相關法律法規(guī)及管理辦法
1)新《預算法》
2)地方國庫現(xiàn)金管理試點辦法
3)關于防止領導千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4)浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法
3.政府采購、招投標、財政資金競爭性存放,三者之間的關系

第二講:招投標基礎知識及中標策略總覽圖
一.招投標的基本概念
1.招投標制度的起源
2.我國招投標制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標制度初步建立
2)第二階段:招投標制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標制度不斷完善
3.財政資金競爭性存放項目的招投標程序
二.中標策略總覽圖
1.商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的核心訴求
2.中標財政資金競爭性存放項目的策略總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖

第三講:分析財政資金競爭性存放項目的招標文件
1.商業(yè)銀行參與市級財政資金競爭性存放項目的條件
2.項目考評辦法(評分標準)分析
案例分析:清遠社?;鸶偁幮源娣彭椖?br /> 3.浙江寧波財政資金競爭性存放的考評辦法
 
第四講:編寫投標文件
一.編寫投標文件
案例討論:你該如何編寫投標文件!
1.投標文件的基本編寫過程
1)定框架
2)COPY格式
3)填內(nèi)容
2.投標文件的廢標情形
3.評標專家如何評閱投標文件
4.提升投標文件品質(zhì)的3大策略
二.確定投標報價
1.影響報價的7種因素
2.基于單位維度的3種報價策略
3.基于項目維度的3種報價策略

第五講:影響評標結(jié)果
一.投標演講
案例討論:千萬級項目大單,你該如何進行投標演講?
1.投標演講常犯的3大錯誤
2.設計一場投標演講的4個步驟
二.影響評標專家
1.正確的組建評標委員會
2.專家是如何隨機抽取的?
3.專家評標的基本過程
角色扮演:評標室里會發(fā)生什么?
4.評標過程中的常見違法行為
5.采購人代表的不同語言方式及效果
6.評標專家的2大顧慮
7.評標專家的4種類型
8.評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析

第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評標結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級過程

第七講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計

投標資金培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/287738.html

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    參加課程:商業(yè)銀行投標資金存放項目的策略與技巧

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