課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倍效課程
【課程背景】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域,這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鰷p與否的問題。本課程立足于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)*的時(shí)刻,以及在這些績(jī)效時(shí)刻背后的條件和行為,總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績(jī)效的關(guān)鍵影響因素。
【課程對(duì)象】各企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
課程導(dǎo)入:
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倍效模式模型介紹
2、內(nèi)外部因素的相互關(guān)系
第一單元:團(tuán)隊(duì)一致性目標(biāo)
1、一致性目標(biāo)的基本原則
上接戰(zhàn)略原則
如何真正做到上接戰(zhàn)略
2、一致性目標(biāo)的分解
從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)目標(biāo)
從業(yè)務(wù)目標(biāo)到策略目標(biāo)
從策略目標(biāo)到人員目標(biāo)
第二單元:銷售方案與配套激勵(lì)
1、營(yíng)銷業(yè)務(wù)分類經(jīng)營(yíng)
四類業(yè)務(wù)類型劃分
業(yè)務(wù)劃分背后的數(shù)字視角
不同類型業(yè)務(wù)的推廣
2、客戶分類經(jīng)營(yíng)
不同的客戶類別劃分
客戶類別性質(zhì)分析
不同客戶類別的差異化服務(wù)
3、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
需求與激勵(lì)
激勵(lì)的核心原理
讓激勵(lì)更有效的四種方式
第三單元:專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
1、業(yè)務(wù)水平要素
專業(yè)知識(shí)和銷售技能
基本動(dòng)作-目標(biāo)MAP
營(yíng)銷系統(tǒng)的不斷構(gòu)建與完善
2、目標(biāo)MAP
MAP法:如何形成最小行動(dòng)計(jì)劃
最小行動(dòng)計(jì)劃的保障條件
目標(biāo)系統(tǒng):自上而下與自下而上
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤建設(shè)
營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的建立
銷售結(jié)構(gòu)的建立
管理結(jié)構(gòu)的建立
第四單元:團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)
1、管理中的情緒資本
情緒資本模型
積極情緒的擴(kuò)建理論
幫助下屬提高情緒資本
2、提高團(tuán)隊(duì)積極率
什么是積極率
提高團(tuán)隊(duì)積極率的五個(gè)方法
第五單元:集體執(zhí)行力
1、人才教練培養(yǎng)
方法教練(八步)
案例示范
2、檢查與輔導(dǎo)
執(zhí)行檢查的目的
輔導(dǎo)工具:grow模型
grow模型落地九宮格
3、復(fù)盤與系統(tǒng)
有效的復(fù)盤過程
營(yíng)銷系統(tǒng)與銷售流程
形成銷售營(yíng)盤
第六單元:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力
1、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵
管理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系與差異
領(lǐng)導(dǎo)力的三種模式
2、領(lǐng)導(dǎo)力提升方法
領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階五個(gè)階段
領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)習(xí)慣行為
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倍效課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289459.html
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