課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷人員激勵培訓(xùn)
【培訓(xùn)收益】
1、幫助企業(yè)快速有效地提高營銷人員的銷售積極性
2、幫助營銷人員掌握營銷成功的思維和能力
3、提高營銷人員的營銷受挫力,掌握正確的營銷信念
4、幫助企業(yè)提高營銷人員設(shè)定目標、分解目標的方式和方法
5、幫助營銷人員掌握達成目標、做好業(yè)績的根本思路和落地工具
6、讓營銷人員學(xué)會自我激勵,保持持續(xù)的成長
【課程對象】
營銷經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員、渴望自我改變和自我超越的營銷人員
【課程主要內(nèi)容】
第一天上午:認知篇
單元一:營銷到底是什么
一、營銷到底是什么
1、對營銷不同的理解,導(dǎo)致最終完全不同的結(jié)果
2、三種營銷定義,你相信哪一種?
3、通過營銷,我們的巨大收益有哪些
二、如何正確理解自己的營銷工作
1、為什么說營銷是最好的無本創(chuàng)業(yè)
2、做好營銷是成人成事的基本功
3、正確對待營銷工作是獲得成功的根本保證
單元二:怎樣取得營銷徹底的成功?
一、培養(yǎng)個人的銷冠特質(zhì)
1、營銷*的六大特質(zhì)
2、如何培養(yǎng)自己的銷冠特質(zhì)
3、不同性格特質(zhì)與銷冠特質(zhì)的對比
二、從消極被動到積極主動
1、消極被動與積極主動在業(yè)績上的差異
2、消極被動與積極主動的行為表現(xiàn)
3、怎樣從消極被動到積極主動
三、時刻把握營銷的成功公式
1、成功的營銷公式:成功概率=基礎(chǔ)概率X能力概率
2、如何提高自己的基礎(chǔ)概率
3、如何提高營銷人員的能力概率
四、大量行動,直到成功
1、大量行動意味著什么
2、大量行動背后的概率思維
3、如何采取大量行動,直到獲得成功
第一天下午:目標篇
單元一:如何設(shè)定目標
1、設(shè)定目標必須要滿足的五個要求
2、怎樣確定自己的目標高低
3、個人信心對目標設(shè)定的影響
4、目標常達不成的兩大根本原因
單元二:如何分解目標
1、什么是分解目標的MAP法則
2、MAP法則的具體實施過程
3、MAP法則的練習(xí)
4、小組之間的相互討論
單元三:如何執(zhí)行目標
1、怎樣讓目標執(zhí)行變得可視化
2、可視化對目標達成的巨大作用
3、怎樣在目標執(zhí)行過程中相互激勵
4、如何有效地進行PK
第二天上午:心態(tài)篇
單元一:營銷人員的受挫力培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的受挫力?
2、受挫力在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高受挫力的具體方法
單元二:營銷人員的樂觀心態(tài)培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的樂觀心態(tài)
2、樂觀心態(tài)在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高樂觀心態(tài)的具體方法
單元三:營銷人員的積極情緒培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的積極情緒
2、積極情緒在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高積極情緒的具體方法
第二天下午:行動篇
單元一:營銷的核心方法論
1、營銷的核心方法論:八步曲
2、營銷售前的兩步動作分解
3、營銷售中的四步動作分解
4、營銷售后的兩步動作分解
單元二:有效的客戶溝通
1、客戶溝通的基本法則
2、不同性格特質(zhì)的客戶溝通方法
3、如何提高客戶溝通的效果
單元三:個人營銷行為管理
1、個人目標的持續(xù)管理
2、個人學(xué)習(xí)與成長的持續(xù)管理
3、個人行動的持續(xù)管理
營銷人員激勵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289458.html
已開課時間Have start time
- 楊虎