課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
編制營銷計劃培訓(xùn)
課程大綱:
第一講:正確認識營銷計劃
1.公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
2.營銷計劃性制定的重要性
3.營銷計劃的現(xiàn)狀
4.營銷計劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計劃的法則
第二講:認清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認識自己
4.清醒的認識競爭對手
第三講:營銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么?
5.現(xiàn)存的報告*存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
第四講:指標分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣
第五講:數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考:應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集
第六講:常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計
3.時間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析
第七講:競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手數(shù)據(jù)收集
第八講:客戶細分與*營銷
1.*營銷與客戶細分
2.客戶細分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
5.基于聚類細分方法的案例解析
6.細分結(jié)果應(yīng)用
第九講:如何制定營銷指標
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類
3.營銷指標的設(shè)計
4.營銷指標質(zhì)詢會議
第十講:營銷行動計劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標分解
2.區(qū)域指標分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標分解
5.人員指標分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標分解
8.市場行動計劃
9.規(guī)則意識
10.風(fēng)險防范
11.銷售激勵政策的制定及落地
第十一講:營銷行動計劃的制定模板講解
1.建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
對產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較
2.形勢分析SWOTAnalysis
SWOT分析
外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
3.市場吸引力所含的各要素
4.內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析)
5.優(yōu)勢與劣勢分析檢查表
6.營銷戰(zhàn)略制定
6.1產(chǎn)品計劃
6.2渠道計劃
6.3價格計劃
6.4促銷計劃
6.5團隊行動計劃
編制營銷計劃培訓(xùn)
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- 劉云