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人才薪酬談判課程

課程背景
企業(yè)在招聘高端人才的時(shí)候，對人才的條件都很滿意，最后比較遺憾的就是薪酬問題，一直僵持著，最后卻被另一家競爭對手企業(yè)“橫刀奪愛”。由于薪酬談不攏而導(dǎo)致優(yōu)秀的候選人流失，企業(yè)與候選人身上都有問責(zé)之處。為避免這種情況出現(xiàn)，禹志導(dǎo)師為您解密高端人才如何談判薪酬。
所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)HR和其他管理者首先應(yīng)努力去掌握本行業(yè)中的各類崗位在市場上的“行情”，心中有底，談判時(shí)才會更從容。這“行情”包括該類崗位人才在市場上總的供、求狀況，平均工作經(jīng)驗(yàn)與對應(yīng)的薪酬水平，甚至可以拿你的主要競爭對手在該類崗位上的薪酬水平作為標(biāo)桿來參考。企業(yè)HR和其他管理者了解得越多，制定崗位薪酬預(yù)算時(shí)就不會偏離市場平均水平，給候選人的印象也更為專業(yè)，從而提升其對本企業(yè)的認(rèn)可。

課程收益
1、成功開展與高端人才的溝通，并準(zhǔn)確識別、有效吸引對方；
2、掌握高端人才的薪酬談判技巧，建立信任關(guān)系溝；
3、縮短高端人才招聘的周期，及時(shí)填補(bǔ)職位空缺，支撐業(yè)務(wù)正常開展；
4、提升錄用人員與企業(yè)文化、職位的匹配性，加強(qiáng)其工作穩(wěn)定性；
5、建立高端人才招聘體系，提升內(nèi)部HR團(tuán)隊(duì)的高端人才招聘能力。

課程對象
企業(yè)高管、業(yè)務(wù)部門面試官、人力資源總監(jiān)、招聘經(jīng)理、招聘主管等；

授課方式
案例剖析 + 情景模擬 + 小組互動 + 作業(yè)訓(xùn)練 + 現(xiàn)場答疑

課程大綱
第一講： 高端人才的需求分析和引進(jìn)（60分鐘）            
1. 分析公司招聘高端人才的目的
1.1 企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要
1.2 人才梯隊(duì)建設(shè)的需要
2. 確定高端人才招聘標(biāo)準(zhǔn)
2.1 公司高端人才的分類匯總
2.2 優(yōu)秀的人不一定合適，合適的人必將優(yōu)秀，公司所需高端人才的5C模型：Competence+Career goal+Compensation& Benefits+Culture Fit+Confident
2.3 谷歌招聘的4E標(biāo)準(zhǔn)：Efficient+Experience+Effective+Assurance
3. 高端人才信息獲取
3.1 委托第三方進(jìn)行背調(diào)
3.2 同行了解
4. 薪酬談判的兩個(gè)目標(biāo)
4.1 吸引與激勵(lì)人才
4.2 保證內(nèi)部公平

第二講：高端人才的吸引 （60分鐘）                          
1. 識別候選人的求職動機(jī)及核心關(guān)注點(diǎn)
2. 用企業(yè)品牌、文化、組織氛圍、工作環(huán)境吸引候選人
3. 用崗位工作內(nèi)容的挑戰(zhàn)性吸引候選人
4. 用發(fā)展與職業(yè)機(jī)會吸引候選人
5. 用薪酬、福利吸引候選人
6. 向候選人展現(xiàn)整體薪酬回報(bào)
包括薪酬、福利、工作與生活平衡、績效與認(rèn)可、發(fā)展與職業(yè)機(jī)會。
案例1分析：雷軍如何吸引高端人才
案例2分析：一方藥業(yè)如何吸引高端營銷人才

第三講：高端人才的甄選與面試（90分鐘）               
1. 高端人才面試方法
1.1 STAR面試方法及演練
（包括提問思路、追問技巧、識別虛假面試方法、搜集“證據(jù)”方法、做出判斷的方法）
1.2 結(jié)構(gòu)化面試方法及演練
（包括確定考察指標(biāo)、設(shè)計(jì)與組合問題、提問技巧、評分方法、分析判斷方法）
1.3 高端人才面試考核的關(guān)鍵指標(biāo)
（包括戰(zhàn)略思考能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響力、溝通能力）
2. 高端人才面試過程中常見問題處理策略
2.1 技術(shù)類的高端人才無法甄別技術(shù)的情況下如何確立薪資
2.2 管理崗位的高端人才如何確立薪資
案例分析：小王在面試A公司的時(shí)候，明確告訴對方，手頭上已經(jīng)有拿到2家公司的offer，您如何辨別和談判？

第四講：高端人才薪酬談判策略  （150分鐘）               
1. 如何探測候選人的薪酬心理底線
1.1 確立薪酬的價(jià)值基準(zhǔn)
1.2 公開薪酬范圍的利弊分析
2. 如何降低候選人對薪酬的心理期望
3. 如何了解候選人的真實(shí)薪酬情況
3.1 同行業(yè)薪酬調(diào)研
3.2 所在地區(qū)薪酬調(diào)研
3.3 高端人才的前雇主了解
4. 如何給候選人介紹薪酬?duì)顩r
5. 如何給候選人確定合理的薪酬水平
6. 如何讓部門負(fù)責(zé)人或者相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與談判
案例分析：某電子公司的研發(fā)總監(jiān)薪酬談判
本課程大綱為禹志導(dǎo)師獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，未經(jīng)允許嚴(yán)禁翻錄和轉(zhuǎn)載。

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