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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高績效團隊構(gòu)建
 
講師:張鐫銘 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張鐫銘    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高績效團隊構(gòu)建課程

解決方向:
許多公司規(guī)定了很多制度,但是若業(yè)績難以突破,制度如同白紙,怎么才能突破業(yè)績,是營銷團隊管理的首要工作;
許多營銷人員日復(fù)一日,忙于日常紛雜以及急促的事務(wù),難以靜下總結(jié),長此以往,形成慣性,效率效績非常低下;
許多營銷人員面對目標任務(wù),尤其是大宗商品類、非標類定制類等業(yè)績突破周期長,績效難以短期見成效,勢氣極易低落,信心極易受傷;
許多營銷人員在利益面前往往私心過重、配合協(xié)作力差、不愿分享經(jīng)驗,或者分崗分利時計較不斷,等等,團隊凝聚力極易受到嚴重打擊;
許多營銷人員因個性問題或長期養(yǎng)成的積習(xí)問題,缺乏營銷戰(zhàn)斗力缺乏意志力,如何讓諸多的不良心態(tài)及行為,做到快速醒悟與自我突破;
學(xué)會營銷策略——沒有業(yè)績的增長,管理就會多余,人員就會難管理;
學(xué)會問題總結(jié)——沒有總結(jié),就沒有固化,更難以優(yōu)化而被全員復(fù)制;
學(xué)會激勵方法——知道不等于思想,讓全員內(nèi)化于心,外化于形,同時,自動自發(fā)自醒自悟,從綿羊蛻變成雄獅

課綱結(jié)構(gòu):
一、教會營銷人員過程優(yōu)化——所有的工作均有流程,必須學(xué)會找出規(guī)律,從固化到優(yōu)化方出高效結(jié)果
樹立全員目標第一價值觀——(掌握過程高效=道(方向目標)+ 法(方法策略路徑步驟流程)+器(可復(fù)制操作工具)
高績效執(zhí)行力的系統(tǒng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)模型
1、任何事務(wù)過程均由五大元素組成——將過程分解成模塊標準
2、任何事務(wù)目標結(jié)果均是四大指標——全員明確目標組成標準
3、任何事務(wù)的完成所需要五大資源——全員明確目標組成標準

二、教會營銷人員有效策略——業(yè)績的突破與提升,必須學(xué)會使出高效的營銷策略
(營銷若沒有開單的業(yè)績,管理就會顯得多余)——結(jié)合案例分析如下
1、業(yè)績成效的達成路徑模式——從業(yè)務(wù)成交的過程,來解剖有效策略的關(guān)鍵卡點
2、買點導(dǎo)向的價值策略梳理——儒字三層結(jié)構(gòu)營銷+痛點營銷+需序營銷+人性營銷+貴而不貴的營銷策略
3、引領(lǐng)導(dǎo)向的價值策略梳理——不做第一,就做*的高辨識度高價值營銷策略
4、對比導(dǎo)向的價值策略梳理——三者競爭導(dǎo)向分析法+對比威脅法+談判話術(shù)設(shè)計方法+標題式營銷手段
5、實力導(dǎo)向的價值策略梳理——背書營銷+案例營銷+綜合實力能量池營銷+一句話營銷+內(nèi)容與價值營銷手段
6、大客戶營銷的八大利器以及對應(yīng)策略——觸點營銷+感動式營銷+粘性營銷

三、教會營銷人員有效總結(jié)——業(yè)務(wù)的提升必須學(xué)會亂象中總結(jié)出規(guī)律
(營銷若忙于日常的瑣事不總結(jié),效率與效績就會越來難差)——結(jié)合案例分析如下
1、三精管理模式——【精簡+精要+*】+舉一反三應(yīng)用
2、高效管理模式——345666模式檢驗工具
3、讓全員能復(fù)制——個人問題匯總+例會與QA

四、教會營銷人員有效激勵——團隊激勵與自我激勵的管理模式與工具
(營銷是人員挫敗感高頻發(fā)生的部門,也是人員行為管控相對自由度高的部門,沒有良好的文化與激勵,就是一盤散沙)
——結(jié)合案例分析如下
1、建設(shè)實戰(zhàn)實效型團隊文化——
實戰(zhàn)文化定義+文化作用+實操五步十字工具
2、TQ成功質(zhì)量公式——自醒自悟——檢驗成效的標準工具
心態(tài)自我激勵公式+自醒自悟檢驗與激勵公式+選人用人工具+內(nèi)觀自我外學(xué)他人公式+不信命的激勵公式
3、新木桶原理——自動自發(fā)——激活個體與團隊工具
對標成功質(zhì)量公式,加強團隊取長補短,組合用人之長,識別長處授權(quán),建立共同使命愿景與目標
如何讓團隊插上翅膀?如何讓團隊騰飛翱翔?
為什么說,一頭雄獅所領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊,可以打敗一頭綿羊所領(lǐng)導(dǎo)的一群雄獅?
怎樣能讓綿羊們也成為有凝聚力雄獅群?
*卓越團隊特質(zhì)的“V”型性格是?如何打造?
《西游記》團隊“歪瓜劣棗”為何能成功?
思考:從華為、阿里、特斯拉、蘋果、西門子等中外優(yōu)秀的企業(yè)來看,什么性質(zhì)的特點的組織特別高效?
正向風(fēng)水與負向風(fēng)水看團隊建設(shè)文化?

高績效團隊構(gòu)建課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/296950.html

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    參加課程:高績效團隊構(gòu)建

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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張鐫銘
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)