亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銷售高手五步法
 
講師:王妍慧 瀏覽次數:2558

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理

培訓講師:王妍慧    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售高手方法課程

課程背景 
銷售無處不在,這是一個人人銷售的時代。選擇做銷售更能體現(xiàn)出個人的價值,選擇做銷售也能為企業(yè)創(chuàng)造價值帶來增長,為企業(yè)長遠發(fā)展做蓄力。無論企業(yè)還是個人,銷售能力是生存下去的核心競爭力。
是否有些銷售員拿著銷售話術和銷售流程表去做,結果卻不盡人意天差地別;
是否有些銷售員遇到客戶考慮的時候就不知所措,被客戶牽著鼻子走,忘了成交目的;
是否有些銷售員談客戶怎么約都約不到,和客戶建立聯(lián)系卻一拖再拖始終不成交;
這些原因都是因為沒有銷售思維,沒有銷售意識,不知道如何探尋客戶需求,不知道如何去化解銷售異議,不知道如何去巧妙的逼單……
如果想成為銷售高手,精準出擊步步為贏,那一定不能錯過這門別開生面的銷售秘籍課——《銷售高手五步法》

課程收益 
通過銷售五步法讓學員能夠深度剖析客戶的需求,引導客戶認同產品價值,解除客戶的消費疑慮,從而達到快速成交的目的。
課程內涵蓋兩種建立關系的開場白方法、六種提問話術、六大場景營造應用、兩種解除疑慮的應對方法等實用技巧。
 
課程大綱 
導入:銷售的基本定義引出銷售
一、設計開場白:好的開始是成功的一半
1, 關懷式開場白
1)舉例演示
2)句式:關心內容+出發(fā)點
2, 提問式開場白
1)舉例演示
2)句式:相似共性+疑問點
3, 設計原理
1)設計兩大因素
2)巧用問答贊
討論:組合出更多的開場白方式

二、挖掘真需求:背后深藏的想法是真正的需求
1,需求挖掘依據
1)馬斯洛需求層次
討論:結合自身品牌產品定位討論滿足哪個層級
2)用戶需求分類
角色扮演:模擬醫(yī)生和患者之間需求訪談及記錄
2,需求探尋方法—有力提問
1)提問目的
2)提問6個方法
案例:“買李子”的老奶奶
3,需求記錄方法—有效傾聽
1)傾聽四個層次
3)傾聽三個維度3F
4)傾聽3R步驟
視頻:董卿訪談老爺爺共情

三、展示靚賣點:你的好要物超所值
1,F(xiàn)ABE銷售法則
1)FABE含義
2)FABE應用:
練習:隨機抽取一個商品進行銷售話術組合
2,賣點提煉
1)提煉方法
2)提煉維度
3)賣點場景化:
a, 六種高效場景
b, 場景營造方法
練習:針對不同場景設計話術

四、消除真疑慮:
1,疑慮客戶分類
2,異議處理方法
1)巧用LSCPA異議處理技巧
2)異議溝通術:理解解釋共識
演練:角色扮演“刁鉆客戶”

五、成交準客戶:
視頻:李佳琪賣口紅
1,逼單信號
1)額外索取
2)假設未來
討論: 什么時間節(jié)點是逼單*時機
2,逼單心理
1)安全感
2)得不到
3)占便宜
3,逼單方法
1)假定成交
2)威脅成交
3)誘惑成交
4)逼單四限
模擬: 利用前面學習的內容進行銷售五步法練習
課程結尾:知識回顧,銷售五步法每個步驟注意點及方法模型

銷售高手方法課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302110.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷售高手五步法

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王妍慧
[僅限會員]