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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
 
講師:陳文冬 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:陳文冬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程
 
【課程目的】
實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員從菜鳥(niǎo)走向中級(jí),從普通走向資深。越來(lái)越專業(yè)關(guān)注整個(gè)銷(xiāo)售流程,控制不同階段的關(guān)鍵點(diǎn),管控整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程從銷(xiāo)售思路、技巧、方法和工具方面,整體提高自己的銷(xiāo)售水平主導(dǎo)客戶談話,快速獲得客戶的信任,在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求,洞察需求背后的目標(biāo),組織說(shuō)服客戶的素材和邏輯化解客戶反對(duì)意見(jiàn),將客戶的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)把握客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),引導(dǎo)客戶向我們購(gòu)買(mǎi)科學(xué)量化客戶的需求,識(shí)別最重要的需求點(diǎn),制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng),發(fā)展更加緊密的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)多次成交的銷(xiāo)售目的,實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用,加上講師的現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)大大提高學(xué)員吸收能力。
 
【課程收益】
1、 掌握在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中成交的核心方法和演練體驗(yàn)
2、 掌握一針見(jiàn)血的營(yíng)銷(xiāo)手法,縮短成交時(shí)間
3、 掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問(wèn)題
4、 掌握如何讓客戶建立好良好的印象,為營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,中高層營(yíng)銷(xiāo)主管(針對(duì)中介服務(wù)行業(yè))
 
【課程大綱】
1、 FABE成交法(特征、雙方利益、證明)
詮釋FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原則
3+3+3原則(提問(wèn)、注意事項(xiàng)、推銷(xiāo)點(diǎn))
FABE的案例分析  互動(dòng)演練
2、 *客戶引導(dǎo)法(實(shí)情探尋、問(wèn)題診斷、需求確認(rèn)、啟發(fā)引導(dǎo))
了解營(yíng)銷(xiāo)界的秘訣核心
詮釋*引導(dǎo)法的原理
學(xué)員做*練習(xí)(核實(shí)知識(shí)吸收情況)
*客戶引導(dǎo)法的互動(dòng)演練
游戲互動(dòng):復(fù)雜中找到規(guī)律
3、 銷(xiāo)售故事
銷(xiāo)售故事的分類(lèi)
銷(xiāo)售故事案例分析
銷(xiāo)售故事的編寫(xiě)原則
學(xué)員進(jìn)行情景演練
4、 交談技巧
交談技巧的分類(lèi)和詮釋
分組進(jìn)行演練交談方式
聽(tīng)歌體會(huì)深度贊美
案例演練 和 課堂測(cè)試
 
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302393.html

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    參加課程: 《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

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陳文冬
[僅限會(huì)員]