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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商圈 顧客 商品——玩轉(zhuǎn)便利店商品管理三步曲
 
講師:辛偉征 瀏覽次數(shù):2708

課程描述INTRODUCTION

· 采購經(jīng)理· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:辛偉征    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店商品管理課程

課程背景
為什么會存在大量的滯銷商品?
為什么我們的商品很多,但是顧客購買的卻很少?
為什么在其他店里熱銷的商品,在我們的店里卻少有人問津?
如何充分的滿足顧客的需求,找到適銷對路的商品?
如何有效提升商品品效?
本課程將通過多種方式將理論和實踐有效結(jié)合,詳細(xì)講解門店商品管理的原則、方法和流程步驟。最終實現(xiàn):善選品,商品適銷對路;會訂貨,商品動態(tài)調(diào)整;精準(zhǔn)匹配顧客需求,店銷業(yè)績蒸蒸日上。

課程特點
系統(tǒng)專業(yè),邏輯嚴(yán)密;
在內(nèi)容設(shè)計上,針對性強。
在內(nèi)容的組織上是由淺入深,邏輯嚴(yán)密。
案例豐富,貼近實際。
每個理論教授部分,都會有演練、角色扮演等支撐。
使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論,而感到乏味。
接近實戰(zhàn),在演練中學(xué)習(xí).
課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組討論、體驗等互動環(huán)節(jié)交替。

培訓(xùn)方式
講授、演練、角色扮演、小組討論、分享等互動方式,以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對象
本培訓(xùn)適用于品類管理人員、采購人員、門店店長、訂貨人員。

課程收益
善選品,商品適銷對路。
會訂貨,商品動態(tài)調(diào)整。
精準(zhǔn)匹配顧客需求,店銷業(yè)績蒸蒸日上。

課程大綱
1.l商圈1.1.認(rèn)識商圈
何為商圈
商圈重要嗎
大小商圈
1.2.商圈調(diào)查
大商圈調(diào)查:實地勘察資料普查
小商圈調(diào)查:問卷調(diào)查
1.3.商圈評估
評估商圈類型

2.顧客
2.1.目標(biāo)顧客
明確目標(biāo)顧客
2.2.認(rèn)識顧客
數(shù)據(jù)分析法
實施步驟、實施要點
觀察記錄法
實施步驟、實施要點
2.3.顧客畫像
進(jìn)行畫像
舉個栗子

3.商品
3.1.何為商品管理
3.1.1商品管理的目標(biāo)和原則
3.1.2商品管理的基本思路
3.1.3品類的寬度和深度
3.1.3栗子:包裝飲料的寬度和深度
3.2.商品管理三步曲
3.2.1消費者決策樹
3.2.1消費者決策樹的應(yīng)用——明確寬度與深度
3.2.2商品管理的品類定位
3.2.2消費者決策樹制定——成果
3.2.3何為商品畫像
3.2.3商品畫像清單
3.2.4商品優(yōu)化實施
3.2.5商品訂貨
3.3.雙向動態(tài)化商品管理
3.3.1問題
3.3.2原則
3.3.3新品引進(jìn)
3.3.4訂貨
3.3.5滯品淘汰
3.3.6雙向動態(tài)調(diào)整

4.動手
4.1.商品盤點4.2.商品定位4.3.商品管理

門店商品管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302395.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:商圈 顧客 商品——玩轉(zhuǎn)便利店商品管理三步曲

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辛偉征
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