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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
一線員工培訓(xùn)課程 一言抵萬金
 
講師:楊萍 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊萍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

話術(shù)化解投訴課程

培訓(xùn)目標(biāo):
1、運(yùn)用話術(shù),輕松化解客戶不滿,提升客戶滿意度;
2、掌握話術(shù)技巧,搞定不同類型的投訴客戶;
3、掌握一整套用話術(shù)化解投訴、降低越級(jí)投訴風(fēng)險(xiǎn)的方法。

培訓(xùn)內(nèi)容:
一、投訴處理中常踩的那些“坑”
主題:為什么很努力卻依然處理不好投訴?
1、這些坑你踩過哪些?
你以為的那些“滅火”其實(shí)是在拱火
投訴處理中的理解誤區(qū)
投訴處理中不能踩的雷區(qū)
案例:“請(qǐng)理解”讓客戶投訴升級(jí)了
2、那些可以救火的話術(shù)
客戶逼問公司的商業(yè)機(jī)密
客戶追問公司的負(fù)面信息
公司有錯(cuò),卻不能對(duì)客戶直接告知
案例:本來是公司層面的問題,為啥被發(fā)到網(wǎng)上的錄音,被嘲笑的卻是客服?

二、投訴處理話術(shù)編寫技巧
主題:投訴處理時(shí)哪些話不可以說?
1、投訴處理話術(shù)編寫原則
優(yōu)質(zhì)話術(shù)的目標(biāo)
投訴處理時(shí),語(yǔ)言的必要把握原則
話術(shù)編寫的關(guān)鍵要素
案例:一句話引發(fā)的危機(jī)
2、投訴處理話術(shù)的前提
懂人性,解人心
要說是人多,還是人少?
面對(duì)不滿的普遍心理
案例:為什么話術(shù)對(duì)我不管用?

三、探求客戶心理的話術(shù)
主題:如何通過話術(shù)探知客戶投訴的真實(shí)需求?
1、如何探知客戶的真實(shí)意圖
提問的藝術(shù)
只言片語(yǔ)中的意圖分析
客戶的訴求與需求辨別
案例:客戶提出了千萬倍的賠償要求
2、不同需求的客戶的話術(shù)應(yīng)對(duì)
“求抱抱”型客戶應(yīng)對(duì)
強(qiáng)勢(shì)型客戶應(yīng)對(duì)
糾纏型客戶應(yīng)對(duì)
找領(lǐng)導(dǎo)型客戶應(yīng)對(duì)
發(fā)泄型客戶應(yīng)對(duì)
案例:客戶為什么不依不饒?

四、如何通過解釋搞定投訴客戶
主題:澄清誤解及運(yùn)用專業(yè)性搞定客戶
1、“高明”的解釋
解釋的角度選取
“以始為終”的解釋
解釋不等于實(shí)話實(shí)說
案例:客戶逼問不能說的問題如何應(yīng)對(duì)?
2、化解的技巧
化解的路徑選擇
找到化解的“連接點(diǎn)”
暗喻與類比技巧應(yīng)用
案例:為什么我的解釋,客戶不聽?
3、特殊場(chǎng)景中需要的話術(shù)
敏感問題的應(yīng)答話術(shù)
不能實(shí)說時(shí)的話術(shù)
不了解實(shí)情時(shí)的話術(shù)
案例:客戶追問公司的負(fù)面消息,如何應(yīng)對(duì)?

五、安撫的話術(shù)
主題:如何處理好客戶的心情?
1、勸慰的技巧
安撫的十五種方法
情緒安撫的黃金時(shí)機(jī)
疏導(dǎo)才能通
案例:客戶暴怒,揚(yáng)言要來現(xiàn)場(chǎng)打人
2、提供高級(jí)的情緒價(jià)值
“有人能懂”情緒輸出法
“給你力量”的話術(shù)技巧
“站在一起”的情感表達(dá)
案例:客戶要投訴客服,如何化解?

六、拒絕的話術(shù)
主題:如何委婉的拒絕,不傷害客戶感受?
1、拒絕的時(shí)機(jī)選擇
拒絕的鋪墊
拒絕的委婉表達(dá)
拒絕的后果評(píng)估
案例:客戶認(rèn)為客服在踢皮球
2、拒絕的技巧
漢堡包表達(dá)法
替代性拒絕法
難度系數(shù)拒絕法
案例:從客戶的角度看,要求確實(shí)合理,可是公司目前無法滿足

七、說服的話術(shù)
主題:如何引導(dǎo)客戶接受我們的解決方案?
1、說服技巧
推導(dǎo)式說服法
“上交主動(dòng)權(quán)”說服法
博同情與示弱
案例:客戶堅(jiān)持要找領(lǐng)導(dǎo),如何說服客戶?
2、引導(dǎo)技巧
從原因到后果
以終為始
漸進(jìn)式引導(dǎo)
案例:客戶不接受最終解決方案,如何應(yīng)對(duì)?

八、除了抱歉還能說什么
主題:?jiǎn)栴}無解時(shí),如何搞定客戶?
1、問題無解時(shí),能說什么
無解的問題,還能說什么
客戶的問題我們不清楚,還能說什么
公司機(jī)密信息,還能說什么
公司有錯(cuò)但無解,還能說什么
案例:客戶多次來電,問題確實(shí)無解
2、如何避免客戶越級(jí)投訴
當(dāng)客戶威脅要越級(jí)投訴時(shí)
當(dāng)客戶要發(fā)到網(wǎng)上時(shí)
當(dāng)客戶要索賠時(shí)
案例:客戶以百萬粉絲為要挾

話術(shù)化解投訴課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302411.html

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楊萍
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