課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招募方法與技巧課程
【課程背景】
招募,是團隊存在的基礎。
優(yōu)質的FP/規(guī)劃師隊伍可以為業(yè)務經理帶來更好的收入保障,也能為團隊吸引來同樣優(yōu)秀的候選人。優(yōu)質團隊,亦能為公司提供培養(yǎng)更多優(yōu)質業(yè)務經理的可能性,從而形成自下而上的良性循環(huán)。
我們都知道,人才是業(yè)務發(fā)展的基礎,為創(chuàng)造更高保費規(guī)模提供了無限的可能性。
所以,業(yè)務經理職涯發(fā)展的第一要務就是招募!!!
既然招募是業(yè)務經理職涯發(fā)展的生命線,那么,如何才能招募到優(yōu)質的FP/規(guī)劃師呢?
候選人在哪里呢?身邊的親友、客戶、還是遇見的每一個人?
招募和賣保險一樣,都是一種銷售,前者是給客戶的家庭財務風險提供一個解決方案,后者是提供一個事業(yè)發(fā)展機會。以上兩種,對每一個人都很重要!
那么,有什么方法可以讓候選人感受到這是一個機會,迫切的要加入我們呢?
第一次面談的邏輯和方法是什么呢?成功招募的要件又是什么呢?
SM(Sales Manager)/業(yè)務經理要具備哪些技能,才能選出成功可能性最高的候選人呢?
這堂課我們會清晰的為大家呈現:候選人畫像/輪廓、吸引候選人的方法與成功面談的關鍵技巧、招募追蹤等全部的內容。
助力業(yè)務經理們和有晉升愿望的規(guī)劃師們擴大團隊規(guī)模、提升屬員質量,從而打破職涯發(fā)展天花板。
【課程收益】
1、候選人輪廓及招募渠道開拓
2、如何喚起候選人對現狀的不滿與不安
3、招募面談的方法和話術
4、如何持續(xù)招募與方法
【課程對象】FP/規(guī)劃師(Financial Planner)、業(yè)務經理
【課程大綱】
一、招募的目的
互動:招募重要嗎?
1、招募的重要性
2、正確的招募觀念
3、成功招募的要件
1)成功招募者的形象
2)招募與選才
3)招募成功的秘訣
4、總結
二、招募輪廓與候選人開拓
互動:什么樣的FP/規(guī)劃師比較容易成功?
1、招募標準
1)候選人的輪廓
2)理想的壽險規(guī)劃師
3)硬指標/公司的條件--招募
4)軟指標/理想的壽險規(guī)劃師--選材
2、高效的候選人開拓渠道
3、招募來源不同的優(yōu)勢與局限
1)緣故市場/X市場
2)Ref轉推薦市場/Y市場
3)情景市場開發(fā)
4)名單:校友、社團、網絡、其它公司
三、招募面談/Orientation
1、面談/Orientation 目的
1)引發(fā)候選人對現狀的不滿-關鍵問題溝通/深度提問
2)引發(fā)候選人思考工作和人生的重要方向
3)激勵候選人追求夢想,找到事業(yè)發(fā)展機會
2、Orientationbu步驟
1)破冰,自我介紹(團隊成員介紹)+公司介紹
2)喚起需求:工作追求和人生夢想
3、異議處理
四、實務演練
1、演練方式:
分組:三人一組
角色:OT官 /候選人/觀察員
內容:依腳本進行,每組R/P,3次以上
情況:真實模擬、全情投入、不可中斷
2、演練要求:
檢核標準:根據R/P檢核表內容項目逐項檢核
發(fā)表順序:OT官 /候選人/觀察員
3、發(fā)表內容:
練習過程中的〝三個優(yōu)點“ 與 ”一個需改進點”
五、課程回顧
1、招募的重要性
2、候選人輪廓
3、OT的流程
4、喚起需求
六、課后作業(yè)
1、整理招募名單R-100
2、 另外寫出符合理想輪廓對象的名字,至少寫出5個,并說明原因。
3、 撰寫OT腳本,至少完成3次R/P。完成一次 on camera
招募方法與技巧課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306364.html