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中國企業(yè)培訓講師
RTM市場道路管理
 
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):125

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓講師:廖大宇    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場渠道培訓

【課程背景】
RTM沒有經(jīng)過科學設(shè)計,導致覆蓋模式多樣、混亂
覆蓋成本高企,業(yè)績沒有得到突破
喪失優(yōu)質(zhì)的城市/渠道/終端覆蓋機會,損失生意
客戶滿意度低
覆蓋目標沒有達成,業(yè)績無法突破
RTM工作計劃制定與管理
本課程總結(jié)為國內(nèi)外企業(yè)實施RTM市場通路管理的經(jīng)驗,深入淺出地講解百事可樂/伊利的RTM系統(tǒng);講解了用戶購買渠道洞察/渠道定義;市場分級;覆蓋模式,以及不同覆蓋模式的成本測算;引導學員進行市場類型與覆蓋模式組合;RTM工作計劃制定與管理;同時講解經(jīng)銷商布局以及RTM常見誤區(qū);并融入大量實戰(zhàn)案例,讓您用最前沿的理論武裝頭腦,幫助您設(shè)計高效的RTM市場通路管理,高效率覆蓋,降本增效,從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績。

【課程特色】
方法論來自全球500強/本土優(yōu)秀企業(yè)
可落地、產(chǎn)出內(nèi)容即可執(zhí)行

【課程收益】
了解百事可樂/伊利的RTM系統(tǒng)
掌握用戶購買渠道洞察/渠道定義方法與工具
掌握市場分級方法
掌握覆蓋模式,以及不同覆蓋模式的成本測算
引導學員進行市場類型與覆蓋模式組合
最終助力企業(yè)完成覆蓋目標,降本增效
RTM工作計劃制定與管理

【課程對象】
RTM總監(jiān)、渠道中心負責人、RTM經(jīng)理、渠道營銷經(jīng)理

【課程大綱】
一、RTM——從公司到用戶通路設(shè)計
案例:百事可樂RTM系統(tǒng)
案例:伊利奶粉RTM系統(tǒng)
1、在售產(chǎn)品梳理
2、用戶購買渠道梳理
3、渠道定義
4、產(chǎn)品搭配渠道
工具:渠道定義表
案例:渠道定義

二、市場分類與覆蓋模式
1、市場分類概念
2、市場分類方法和維度
線上線下
一級、二級、三級、四級
3、覆蓋模式
直銷
經(jīng)銷
直供
直營
4、覆蓋模式成本測算與對比
5、最優(yōu)組合:不同市場與覆蓋模式

三、覆蓋目標制定與執(zhí)行
1、目標制定
覆蓋城市目標與業(yè)績目標
覆蓋渠道目標與業(yè)績目標
覆蓋終端目標與業(yè)績目標
2、建立覆蓋目標達成工作流程與機制
3、推動提升人員效率和RTM效率
使用工具,科學的規(guī)劃拜訪線路
推動提升高效售點拜訪
優(yōu)化線路,提升線路效率

四、經(jīng)銷商篩選及布局
1、經(jīng)銷商數(shù)量目標設(shè)置
2、經(jīng)銷商布局
3、經(jīng)銷商篩選
4、經(jīng)銷商業(yè)績追蹤
案例:經(jīng)銷商布局案例
工具:經(jīng)銷商篩選工具

五、RTM模式升級與優(yōu)化
1、年度各覆蓋模式費用回顧
2、客戶滿意度回顧
3、覆蓋模式升級與優(yōu)化

六、RTM工作計劃制定與管理
1、工作計劃制定
目標:覆蓋客戶數(shù)/客均產(chǎn)出/人均產(chǎn)出/覆蓋成本
工作任務(wù):RTM模式設(shè)計/銷售團隊賦能/覆蓋模式優(yōu)化/銷售管理工具設(shè)計與培訓
費用預算
2、計劃管理
月度經(jīng)營分析會
年中會議

七、RTM市場道路管理&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某公司RTM市場道路管理誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結(jié)

八、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定RTM市場道路管理工作計劃

市場渠道培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309234.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:RTM市場道路管理

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
廖大宇
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