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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《門店賣翻天》—重慶講師
 
講師:汪文輝 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

門店提高銷售培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:汪文輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店提高銷售培訓(xùn)

【課程背景】:
.為什么地段繁華、裝修漂亮、產(chǎn)品過硬顧客還是不進(jìn)店?
.為什么我們熱情招呼,顧客卻沉默不語,轉(zhuǎn)了一圈就走掉了?
.為什么我們引導(dǎo)顧客體驗(yàn),可他卻無動于衷,總說“沒感覺”?
.為什么顧客很喜歡我們的東西,卻總是那么“挑剔”,拼命砍價?
.為什么眼看就要成交,卻被閑逛客人一句話就搞砸?
——《門店賣翻天——終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》,一套絕無僅有的終端銷售“武林秘籍”,讓您輕松應(yīng)付所有難題!這是來自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié),多家企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐的精華,用于終端培訓(xùn)實(shí)實(shí)在在的提升,上午學(xué)下午用,從理念到動作,幫您打造實(shí)戰(zhàn)銷售精英,讓顧客開心掏錢,真正實(shí)現(xiàn)“淡季不淡,旺季更旺”,讓您的“門店賣翻天”!

【課程特點(diǎn)】:
(1)、實(shí)戰(zhàn)性:
汪老師長期深入終端一線做銷售與服務(wù),深切理解實(shí)際工作的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和盲點(diǎn),深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理,深層次研究如何真正意義上提供專業(yè)精準(zhǔn)的問題解決之道,積累了大量豐富的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn),在全國各地100多個城市的終端培訓(xùn)巡講,親自訓(xùn)練終端超過10萬人次;獲得了絕佳的學(xué)員口碑!
(2)、實(shí)用性:
汪老師以“帶著問題來,拿著方案走”解決學(xué)員實(shí)際問題為目標(biāo),通過大量豐富詳實(shí)的終端實(shí)戰(zhàn)案例,總結(jié)歸納解釋深刻的問題,不但講“是什么”、“為什么”,還要講“怎么做”,條條實(shí)用、招招致勝、效果顯著,使學(xué)員醍醐灌頂,記憶猶新,始終堅持“有效果比有道理更重要”的培訓(xùn)理念,完全從實(shí)用性出發(fā),拒絕空洞、說教與虛華,尤其《賣翻天——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》品牌課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿!
(3)、實(shí)操性:
汪老師倡導(dǎo)終端體驗(yàn)式實(shí)操培訓(xùn),主張“在操場上多流汗,在戰(zhàn)場上少流血”,汪老師的培訓(xùn)課堂就是殘酷的“狼性”訓(xùn)練場,通過一系列精心設(shè)計的示范、測試、演練、PK、競賽、分享等活動,讓學(xué)員現(xiàn)場動腦、動手和動心,使學(xué)員通過犯錯誤、親身體驗(yàn),現(xiàn)場輔導(dǎo),手把手教學(xué),即學(xué)即用,無與倫比的現(xiàn)場震撼效果,全新情景式、體驗(yàn)式、互動式的革命性訓(xùn)練,在全國各地引發(fā)了終端實(shí)操性培訓(xùn)狂潮!
(4)、實(shí)效性:
汪老師潛心研究銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),課程現(xiàn)場實(shí)操實(shí)練,做到“我講給你聽,我做給你看,你給我做一遍”,擅長把銷售觀念分解成實(shí)際操作的動作,提出“從理念到動作”,“從想法到方法”,“上午學(xué)完下午用”,追求學(xué)員從“理念”到“行為”再到“習(xí)慣”持久性的改變,讓學(xué)員受用終身,影響巨大,受到了廣大學(xué)員們的熱烈歡迎和強(qiáng)烈推崇!

【課程風(fēng)格】:
激情、幽默、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用
【課程方式】:
互動講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、經(jīng)典案例、角色扮演、小組討論、個案研討;

【課程大綱】:
第一部分:“門店賣翻天”之“基礎(chǔ)篇”——導(dǎo)客戶,先導(dǎo)自己

第一單元、好心態(tài)才有好業(yè)績
1、門店銷售≠卑賤的職業(yè)
2、導(dǎo)購,您到底在為誰工作
3、今天怎樣工作,明天就怎樣生活
 4、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品

第二部分:“門店賣翻天”之“實(shí)戰(zhàn)篇”——*成交,用心拿訂單
第二單元、如何提高客戶進(jìn)店率
1、沒有客人上門,怎么可能“門店賣翻天”?
2、店里沒有客人我們應(yīng)該做什么?
3、怎么利用宣傳單提高客戶進(jìn)店率
4、如何讓店鋪陳列提升客戶進(jìn)店率
5、如何營造氛圍提高客戶率?
6、常見錯誤的行為與正確動作解析
第三單元、如何讓客戶信任你
1、“一見鐘情”如何一秒鐘打動客戶?
2、迎賓接待要注意哪些細(xì)節(jié)?
3、讓客戶討厭的接待服務(wù)
4、讓顧客沒機(jī)會說“*”

第四單元、如何設(shè)計開場白
1、如何開場,一開口客戶就愛聽
2、犯這種錯誤誰能救你
3、5種最經(jīng)典開場抓住客戶
4、開場就要把話說到點(diǎn)子上
5、精雕細(xì)琢產(chǎn)品推介詞
第五單元、如何探尋客戶需求,摸清客戶“底牌”
1、把握時機(jī),熱情有度
2、一眼看穿“閑逛”與“購買”
3、撬開客戶嘴巴,你才有機(jī)會
4、如何一秒鐘讀懂客戶的心
5、在言談中發(fā)現(xiàn)誰是“當(dāng)家的”

第六單元、如何有效介紹產(chǎn)品
1、把看不到的東西呈現(xiàn)出來
2、銷售利益,而不是銷售產(chǎn)品
3、體驗(yàn)越深入,購買越痛快
第七單元、如何排除客戶異議
1、是誰點(diǎn)燃了“上帝”心中的怒火
2、不搞定心情,就會搞砸事情
3、價格談判,談的不只是價格
第八單元、如何出手就成交,做一單成一單
1、說對了就成交,用心拿訂單
2、讓客戶自己來說服自己
3、如何識別種種成交信號
4、如何識別種種成交信號
5、成交從大膽開口要求開始

第三部分:“門店賣翻天”之“升級篇”——服務(wù)用嘴,不如用“心”
第九單元、做好顧客服務(wù)的方法和技巧
1、感動,讓顧客永遠(yuǎn)記住你
2、盡量記住顧客的名字,讓顧客賓至如歸
3、當(dāng)東西賣出去后要與顧客聊聊天
4、賣完東西要記得給顧客打售后跟蹤電話
5、要學(xué)會與老顧客保持長期聯(lián)系
6、完成交易后仍然與顧客保持聯(lián)系

門店提高銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/32969.html

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    參加課程:《門店賣翻天》—重慶講師

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
汪文輝
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