課程描述INTRODUCTION
精準(zhǔn)化銷(xiāo)售培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準(zhǔn)化銷(xiāo)售
【課程背景】
精準(zhǔn)銷(xiāo)售是什么?
1.精準(zhǔn)銷(xiāo)售是一套以可靠的原則和方法為基礎(chǔ)的,直接而實(shí)用的銷(xiāo)售方法;
2.精準(zhǔn)銷(xiāo)售是一套通過(guò)銷(xiāo)售人員可重復(fù)和有效的行為,從而提升銷(xiāo)售成功率的方法和流程;
3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售的方法可以融入銷(xiāo)售人員現(xiàn)有的任何銷(xiāo)售過(guò)程中;
4.精準(zhǔn)銷(xiāo)售為優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)果提供了一張簡(jiǎn)單明了的路線圖;
5.精準(zhǔn)銷(xiāo)售為銷(xiāo)售人員管理和輔導(dǎo)提供了明晰的方向;
精準(zhǔn)銷(xiāo)售能幫銷(xiāo)售人員解決那些問(wèn)題?
1.你怎樣達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)?誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶?你怎樣找到他們?
2.你怎樣介紹公司,推薦產(chǎn)品,引用案例才能引起客戶的興趣?
3.你應(yīng)該與誰(shuí)面談?問(wèn)什么,談什么,要求什么,得到什么?
4.你怎樣獲得客戶的信任并建立親密的私人關(guān)系?
5.誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你怎樣才能超越對(duì)手獲得訂單?
6.你的策略哪些有用,哪些沒(méi)用?怎樣制定更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售計(jì)劃?
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)、銷(xiāo)售代表及培訓(xùn)管理者、內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)師
【培訓(xùn)時(shí)間】12小時(shí)/2天
【課程大綱】
模塊一:目標(biāo)導(dǎo)向
1.你怎樣達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)?
2.誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶?
3.你怎樣找到他們?
一.銷(xiāo)售目標(biāo)的科學(xué)分解方法
二.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成策略選擇
三.目標(biāo)市場(chǎng)與客戶畫(huà)像
四.剔除無(wú)效活動(dòng)與客戶
模塊二:能力展示
1.你怎樣介紹公司,推薦產(chǎn)品?
2.你怎樣引用案例才能引起客戶的興趣?
一、*業(yè)務(wù)精英視頻案例
二、如何有效的自我介紹,引起客戶的注意
三、如何精準(zhǔn)的介紹公司,證明實(shí)力
四、如何講述成功案例,證明我就是你們所需要的
五、如何精準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品(FABE的應(yīng)用與現(xiàn)場(chǎng)演練)
模塊三:情景面談
1.你應(yīng)該與誰(shuí)面談?
2.你應(yīng)該問(wèn)什么,談什么?
3.你應(yīng)該要求什么,得到什么?
一、情景面談第一階:有效預(yù)約的話術(shù)提煉
二、情景面談第二階:初次拜訪
三、情景面談第三階:探尋需求與方案推薦
四、情景面談第四階:解決關(guān)鍵問(wèn)題
模塊四:增進(jìn)互信
1.你怎樣才能獲得客戶的信任?
2.你怎樣才能與客戶并建立親密的私人關(guān)系?
一、*業(yè)企業(yè)案例分析
二、客戶采購(gòu)角色分配
三、大客戶采購(gòu)角色及關(guān)注點(diǎn)
四、建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
五、業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
六、六步滲透高層關(guān)系
七、大客戶銷(xiāo)售情景案例分析
模塊五:促成銷(xiāo)售
1.誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2.你怎樣才能超越對(duì)手獲得訂單?
一、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色分析
二、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的途徑
三、競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇與評(píng)估
四、四種超越對(duì)手的策略
五、四種超越對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)方法
模塊六:評(píng)估優(yōu)化
1.你的策略哪些有用,哪些沒(méi)用?
2.下次怎樣制定更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售計(jì)劃?
一、面對(duì)真實(shí)的數(shù)據(jù)
二、業(yè)務(wù)回顧分析模型的應(yīng)用
三、PDCA助你走向成功
精準(zhǔn)化銷(xiāo)售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/33041.html
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