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精準(zhǔn)投標(biāo)課程培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)今市場上80%的交易金額已經(jīng)是用招標(biāo)的方式運作了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，甚至于越來越多的零星采購也是用招標(biāo)的業(yè)務(wù)模式來解決的，阿里巴巴、e-buy等購物平臺的興旺就是一個例證。
招投標(biāo)的前世今生是什么，為什么招投標(biāo)會大行其道？轟動中國的第一標(biāo)你知道嗎？招投標(biāo)法產(chǎn)生的背景是什么？中國采購的招標(biāo)化與招標(biāo)的中國化有哪些為人不知的秘密？企業(yè)應(yīng)該如何做才能在理想與現(xiàn)實的夾縫中生存？
原華為投標(biāo)管理辦公室主任，中國第一批投標(biāo)專家孫行健，在中國招投標(biāo)法實施前三年開始研究投標(biāo)策略與實務(wù)，擔(dān)綱組建華為投標(biāo)辦后，親自帶領(lǐng)投標(biāo)團隊把華為投標(biāo)成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與您分享：如何培養(yǎng)如炬目光，力透紙背，洞察客戶的優(yōu)先序；如何精心組織，巧妙安排，讓自己的方案脫穎而出，獲得客戶的青睞；如何細致準(zhǔn)備合同，臨門一腳，鎖定勝局。
課程目標(biāo)：理解招投標(biāo)本質(zhì)，熟悉招標(biāo)過程與關(guān)鍵點，掌握投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。
培訓(xùn)對象：公司決策層、營銷系統(tǒng)管理人員、投標(biāo)工作人員、招標(biāo)人員、一線營銷人員、商務(wù)及技術(shù)支撐人員

課程大綱：
第一講：項目型營銷與招投標(biāo)的前世今生
1、營銷連續(xù)譜與關(guān)系圖
2、項目型營銷的喜馬那雅山
3、項目型營銷的報盤
4、招投標(biāo)沿革
5、中國第一標(biāo)-羅布革水利工程的故事
案例：羅布革經(jīng)驗二十年

第二講：招投標(biāo)法解讀
1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景
提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！
2、招投標(biāo)法十四訣
一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個條件；六個法定時限；招標(biāo)文件的七個基本內(nèi)容；招標(biāo)標(biāo)中的八個環(huán)節(jié)；招標(biāo)會議的九個程序；評標(biāo)報告的十個內(nèi)容；合同必備的十一個條款；招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標(biāo)的十四種常用表格。
3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險的規(guī)辟
案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年－投標(biāo)囧事錄

第三講：投標(biāo)實戰(zhàn)技法
1、售前引導(dǎo)
2、銷售項目分析
模板講解：典型的銷售項目分析報告
3、招標(biāo)書消化
經(jīng)驗分享：讀透紙背
4、投標(biāo)策劃
模板講解：投標(biāo)大綱的內(nèi)容與意義
5、招標(biāo)書澄清
6、創(chuàng)標(biāo)分工
工具分享：如何形散神不散
7、方案設(shè)計
8、質(zhì)量控制
*實踐：華為如何做到以標(biāo)書壓群芳
9、定價策略
模型解析：投標(biāo)的四大決策
10、標(biāo)書送達
11、開標(biāo)
12、投標(biāo)書澄清
13、標(biāo)書講解
14、中標(biāo)結(jié)果
*實踐：開標(biāo)數(shù)據(jù)庫的運用
15、商務(wù)談判
16、合同簽訂
案例分析：常見的投標(biāo)合同風(fēng)險防范

第四講：投標(biāo)典型案例解讀
1、精準(zhǔn)制導(dǎo)贏先機
2、如何打時間差
4、反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標(biāo)翻盤案

第五講：結(jié)論與討論
1、投標(biāo)十戒，投標(biāo)十要
2、討論，答疑

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