課程描述INTRODUCTION
狼性營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)班
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)班
課程背景:
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)!你只有在顧客的心智中擊敗對(duì)手,你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭(zhēng)自有戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律,戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)士的精神!華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo),就是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃至民族競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè),打造了一支業(yè)界聞名的“華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。在峰火狼煙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)實(shí)踐中,華為以小米加步*的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心態(tài),擊退了朗迅、阿爾卡特、西門(mén)子等*國(guó)際企業(yè)組成的“八國(guó)聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè),奮力爭(zhēng)先,贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?而對(duì)世界列強(qiáng)的恥笑,華為總裁任正非說(shuō)“客戶(hù)選擇我而不選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。狼性營(yíng)銷(xiāo),就是以獲取客戶(hù)芳心為目的,以頑強(qiáng)的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程。原華為重大銷(xiāo)售項(xiàng)目管理者及投標(biāo)體系創(chuàng)建者,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生,以親身經(jīng)歷為您解讀狼性營(yíng)銷(xiāo),以專(zhuān)業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團(tuán)隊(duì)掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)理念技巧。
培訓(xùn)對(duì)象:中高層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員
課程目標(biāo):將狼性營(yíng)銷(xiāo)的理念引入到團(tuán)隊(duì)的信念,打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)練習(xí)實(shí)用的狼性營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)案例學(xué)習(xí)和演練,掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)兵法,提高銷(xiāo)售效率。
課程收益:
狼性是什么
狼性為什么
如何狼性
華為營(yíng)銷(xiāo)案例
如何打造鐵血狼隊(duì)
從狼身上學(xué)到的十一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘訣
狼性行銷(xiāo)技法
行之有效的銷(xiāo)售流程
解決實(shí)際問(wèn)題的銷(xiāo)售工具
結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售手法
企業(yè)如何進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)
如何梳理戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)架構(gòu)
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投標(biāo)如何實(shí)施
孫行健對(duì)您企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議
課程大綱:
第一講:狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么?
1、為什么要狼性?沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么?
2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起
3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)
4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力
5、做狼還是做羊?
1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較
2)格蘭仕案例
實(shí)戰(zhàn)案例討論:華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),虎口拔牙
第二講:狼性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、狼性的五大本質(zhì),五大特征
2、狼性五大本質(zhì)
1)斗志(華為創(chuàng)業(yè)史)
2)深謀 (千里追蹤)
3)群攻(敗則拼死相救,勝則舉杯相慶)
4)頑強(qiáng)(后方就是莫斯科,我們已無(wú)退路)
5) 適應(yīng)(潔癖是生存的死敵)
3、狼性五大特征
1)快(華為虎口奪食憑什么?)
2)穩(wěn)(冬天來(lái)臨,剩者為王)
3)準(zhǔn)(華為國(guó)際化策略)
4)狠(傷其十指不如斷其一指)
5)忍(斷退求存)
第三講:銷(xiāo)售困局鳥(niǎo)瞰
1、困惑盤(pán)點(diǎn)?
2、銷(xiāo)售專(zhuān)家的回應(yīng)
3、買(mǎi)家系統(tǒng)
4、賣(mài)家系統(tǒng)
第四講:向狼學(xué)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)落實(shí)
1、敏銳的嗅覺(jué)
2、攪動(dòng)市場(chǎng)
3、壓強(qiáng)原則
4、靈活應(yīng)點(diǎn)
5、由點(diǎn)及面
6、提升組織智慧
第五講:如何做一匹優(yōu)秀的狼
1、狼的心態(tài)與道理,簡(jiǎn)單就是力量!
2、反對(duì)小農(nóng)意識(shí)
3、心態(tài)置零
4、作業(yè)方式革命,從釣魚(yú)式到拉網(wǎng)式到電擊法。
5、狼性修養(yǎng)階梯
6、組織利益第一
第六講:如何做頭狼
1、文化掛帥,有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果!
2、全員接班,在市場(chǎng)的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評(píng)與自我批評(píng),建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評(píng),建立改進(jìn)的參照物。
5、直接有力,運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
7、讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人決策!
第七講:結(jié)論與討論
1、內(nèi)容回顧
2、問(wèn)題解答與交流
狼性營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/34937.html
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