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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
流火歲月,引爆目標(biāo) ——卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力訓(xùn)練
 
講師:丁俊懿 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)班

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:丁俊懿    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)班

【課程背景】(Backgroud)
沒(méi)有執(zhí)行力,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡黄??銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞不上去,80%的原因是:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問(wèn)題。 
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力一定很強(qiáng),他們充滿(mǎn)熱情,積極開(kāi)拓;為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)孜孜以求;堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志,承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任;他們?cè)诤鯃F(tuán)隊(duì)的成敗,相互協(xié)作,有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感…… 
你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力嗎?他們是不是存在以下問(wèn)題: 
大多數(shù)情況下,心境平平淡淡,缺乏激情和奮進(jìn)精神 
總是想著吃老本,沒(méi)有興趣開(kāi)拓新客戶(hù),或者怕這怕那,不敢前進(jìn) 
即使承諾了任務(wù)量,也沒(méi)有全力以赴…… 
建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì),提升銷(xiāo)售執(zhí)行力,從而推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),這些問(wèn)題必須由你來(lái)解決。作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),或者企業(yè)的老總,你別無(wú)選擇!

【適合對(duì)象】(Suitable for Traiee)
公司中高層管理者,優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理,后備干部,核心員工

【課程收益】(Pay-off)
銷(xiāo)售人員如何認(rèn)清自己,有更準(zhǔn)確的發(fā)展定位
作為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人,哪些應(yīng)該做?哪些不應(yīng)該做? 
如何制定一個(gè)有穿透力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?如何有效推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行? 
銷(xiāo)售過(guò)程管理是怎么回事?如何借助過(guò)程管理提高銷(xiāo)售工作效率?
如何提高銷(xiāo)售的時(shí)間和效率管理?如何讓每個(gè)月提升更大的銷(xiāo)售潛力?
為什么銷(xiāo)售人員缺乏激情?調(diào)動(dòng)客戶(hù)積極性有哪些新方法? 
本課程讓學(xué)員掌握15套銷(xiāo)售提升的實(shí)戰(zhàn)技能,以有效改善現(xiàn)實(shí)困境,大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作效率和整體業(yè)績(jī)。

【課程大綱】(Structure of Sessio)
第一部分 銷(xiāo)售心態(tài):執(zhí)行力的源泉
一、重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
1、零投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2、更豐厚的收入和更高的職業(yè)發(fā)展
3、讓自己擁有偉大的一生
二、擁有一顆成功的心
1、贏家和輸家的區(qū)別
3、讓夢(mèng)想成為你的動(dòng)力
4、拿掉頭腦的框框
5、豐厚的資源和行動(dòng)計(jì)劃
三、成功之心永恒
四、建立必勝的信念

第二部分 銷(xiāo)售目標(biāo)管理:執(zhí)行力地圖
一、銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)
2、目標(biāo)的激勵(lì)強(qiáng)度
二、如何保證銷(xiāo)售目標(biāo)的效用*化
三、銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
1、什么是銷(xiāo)售KPI指標(biāo)
2、銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
四、分解銷(xiāo)售目標(biāo)
1、分解銷(xiāo)售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素
2、如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
3、分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)策略
4、分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)維度
五、銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行與過(guò)程控制
1、影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
2、目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
3、執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)配套措施
4、目標(biāo)控制:銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表
六、績(jī)效輔導(dǎo)的5大要點(diǎn)

第三部分 銷(xiāo)售時(shí)間效率:執(zhí)行發(fā)動(dòng)機(jī)
一、你*的成本是什么
1、案例:每天8.64萬(wàn)元的大禮包
2、時(shí)間的特性
3、案例討論:一個(gè)月的效率不如一天
二、如何做好時(shí)間管理
1、時(shí)間管理技巧之一:要事優(yōu)先
2、時(shí)間管理技巧之二:ABC法則
3、銷(xiāo)售人員時(shí)間管理的10項(xiàng)修煉
三、提升效率的關(guān)鍵
1、精準(zhǔn)你的目標(biāo)
2、讓產(chǎn)品知識(shí)成為你的銷(xiāo)售武器
3、你了解客戶(hù)嗎
4、滔滔不絕還是一語(yǔ)中的
5、集中優(yōu)勢(shì),你做得到么

第四部分 銷(xiāo)售激勵(lì):燃燒執(zhí)行力
一、銷(xiāo)售職業(yè)心理分析
1、90±銷(xiāo)售與85前銷(xiāo)售的心理特征
2、找到你的自我驅(qū)動(dòng)力
3、你了解經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力么
二、驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員的“九陽(yáng)真經(jīng)”
1、情感激勵(lì)法——溫暖人心,攜手共進(jìn)
2、成就激勵(lì)法——順勢(shì)而為,鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
3、榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾,催人奮發(fā)
4、信任激勵(lì)法——強(qiáng)化責(zé)任,爭(zhēng)取雙贏
5、施壓激勵(lì)法——適度逼迫,引爆潛能
6、榜樣激勵(lì)法——樹(shù)立標(biāo)桿,激發(fā)斗志
7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰,適者生存
8、成長(zhǎng)激勵(lì)法——規(guī)劃人生,步步高升
9、創(chuàng)新激勵(lì)法——營(yíng)造環(huán)境,自我實(shí)現(xiàn)
結(jié)束語(yǔ):讓高效成為一種嗜好和習(xí)慣

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/35211.html

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
丁俊懿
[僅限會(huì)員]

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