課程描述INTRODUCTION
買手培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
買手培訓(xùn)
前言:快銷商品崛起的時(shí)代背景
1)中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)
2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因分析
3)國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì)背景
4)快銷組貨四種商業(yè)模式
一)買手組貨預(yù)算的戰(zhàn)略思想:經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
1)買手科學(xué)商品預(yù)算三大重要原則
吃得飽,貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售
吃得好,以銷定存:采購款式是否合適,符合市場(chǎng)
剩的少,定性定量:每季庫存收倉合理,利潤(rùn)*化
2)優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài),買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
穩(wěn):科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
準(zhǔn):流行趨勢(shì)把握
狠:暢銷滯銷比例
二)買手預(yù)算備貨的工具:買手工具箱系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)買手預(yù)算流程—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容,專業(yè)買手工具箱,結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
1)備貨多少量:OTB總量預(yù)算
營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,以銷定存
備貨率計(jì)算法-根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
盈虧平衡計(jì)算-根據(jù)成本毛利確定訂貨盈虧平衡點(diǎn)
季節(jié)指數(shù)修正-據(jù)氣溫消費(fèi)趨勢(shì)變化修訂季節(jié)占比
首單鋪場(chǎng)預(yù)算-根據(jù)公司OTB預(yù)算及單店首單鋪場(chǎng)
年度季節(jié)任務(wù)分割-將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
實(shí)操練習(xí):?jiǎn)蔚陚湄汷TB總量預(yù)算
2)訂購什么貨:OTB品類分解
自助餐訂貨思維-小步快跑模式
大類結(jié)構(gòu)劃分-上裝、下裝等
款式結(jié)構(gòu)劃分-小類款式如褲子、T恤、背心等
品類科學(xué)規(guī)劃—根據(jù)存銷結(jié)構(gòu)、售罄毛利確定品類貢獻(xiàn)率
產(chǎn)品連帶搭配-訂貨時(shí)即考慮未來產(chǎn)品的連帶銷售,款式色彩搭配等
訂貨馬太效應(yīng)-杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
實(shí)操練習(xí):當(dāng)季新品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3)采買多少款:貨號(hào)SKU規(guī)劃
店鋪科學(xué)空間規(guī)劃-根據(jù)店鋪面積確定鋪場(chǎng)SKU
新款波段翻新規(guī)劃-快銷單店的波段翻新
有效品類管理組合-品類有效開發(fā)率分析
實(shí)操練習(xí):采買寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃
4)下單有多深:下單深度規(guī)劃
暢平滯訂貨:80:20法則解讀
店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
爆單款精準(zhǔn)計(jì)算-結(jié)合商品生命周期
實(shí)操練習(xí):暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5)波段怎樣投:波段及終端展示
商品為何分波段投放
波段規(guī)劃與終端翻新
每個(gè)波段SKU規(guī)劃
常新常賣,常賣常新
實(shí)操練習(xí):產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6)款式如何選:選款因地制宜
100%選款命中六大技巧:選款6大維度
商品選款的“361”法則:30%延續(xù)款,60%時(shí)尚款,10%品鮮款
防守與進(jìn)攻商品選款戰(zhàn)略
實(shí)操應(yīng)用: 店鋪客群分析及選款判斷
7)貨品怎么配:商品系列組合
產(chǎn)品系列組合
產(chǎn)品價(jià)格組合
產(chǎn)品尺碼組合
產(chǎn)品色彩組合
明星點(diǎn)綴商品
8)組貨后續(xù)檢核:訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)
買手培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/36435.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于有為
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤