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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新時(shí)代零售終端業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
 
講師:呂江 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

零售終端業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:呂江    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

零售終端業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)

【課程背景】
課程聚焦:打造核心競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售業(yè)績(jī)
改革開放30年,國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)生了巨大的變化,從建國初期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,零售市場(chǎng)的發(fā)展,是翻天覆地,從原來的商品缺乏,到了現(xiàn)在,琳瑯滿目的商品,供大于求,每天,我們的耳朵和眼睛,接受來自手機(jī)、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等等不同媒介和渠道,鋪天蓋地的廣告,同時(shí),也傳遞著各類促銷信息。
零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,品牌林立,百花齊放,行業(yè)的發(fā)展是欣欣向榮,零售的銷售格局也隨著時(shí)代的進(jìn)步而改變著,市場(chǎng)改變的同時(shí),80后、90后的成長(zhǎng),消費(fèi)人群也在改變。
當(dāng)市場(chǎng)改變了的時(shí)候,打造零售終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是目前品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。本課程將圍繞零售的綜合管理,對(duì)受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)。

【課程目地】
1.掌握管理者的角色定位
2.通過銷售分析,學(xué)會(huì)提升銷售業(yè)績(jī)的有效方法
3.全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力

【授課方式】
1.互動(dòng)式教學(xué): 討論、案例分析與互動(dòng),提高學(xué)員的實(shí)操性,理論與實(shí)踐相結(jié)合
2.特訓(xùn)營(yíng)形式: 1天集中授課
3.沙 盤 模 擬 : 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例的實(shí)操演練,有效提高學(xué)員實(shí)際采購的操作技能
【培訓(xùn)對(duì)象】:
業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售經(jīng)理、零售督導(dǎo)、店長(zhǎng)

課程內(nèi)容:
第一講:趨勢(shì)篇:零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變

1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化(去中心化、去中介化等)及微商行業(yè)的應(yīng)用
2.微信社群營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及線下店經(jīng)銷商代理商的應(yīng)對(duì)方法
3.線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下經(jīng)銷商代理商如何更好的利用線下閑置資源和微信社群
4.85、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及社群對(duì)經(jīng)銷商代理商的影響應(yīng)對(duì)
5.線下店經(jīng)銷商代理商單店流量營(yíng)銷轉(zhuǎn)換及單店流量入口方法和做法 
6.微信營(yíng)銷進(jìn)店客戶及O2O2O的銷售閉環(huán)(線下到線上到線下)

第二講、零售業(yè)21世紀(jì)的利潤(rùn)源泉 --- 物流
一、簡(jiǎn)析物流
1、企業(yè)物流鏈概述
2、終端貨品物流步驟
3、終端店鋪的類型
二、單店貨品管理三大要素
1、售罄率
2、SKU 
3、生命周期
三、零售商品流管理的三個(gè)階段及控制重點(diǎn)
1、訂貨階段
2、銷補(bǔ)階段
3、清貨階段

第三講、商品---陳列的子彈
討論:陳列時(shí),考慮商品那些因素?
一、品牌理念
1、品牌文化
2、設(shè)計(jì)理念
二、訂貨,陳列的源頭
1、系列性
2、主次性
3、計(jì)劃性
三、了解商品
1、產(chǎn)品FAB
2、店鋪產(chǎn)品庫存
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品FAB
4、當(dāng)?shù)剡m銷商品風(fēng)格和款式
 四、調(diào)兵遣將
1、擬定主推商品和輔助商品
2、擬定主色和輔助色
3、櫥窗和模特的展示款
案例:長(zhǎng)沙友誼專柜的陳列調(diào)整,業(yè)績(jī)的提升 

第四講、粉絲對(duì)促銷的作用
案例分析:粉絲管理能帶來多少效益
一、粉絲管理對(duì)零售的意義
1、什么是粉絲
2、粉絲的作用
二、粉絲流失的原因分析
1、品牌方
2、客戶方
三、解析零售粉絲的價(jià)值
1、零售粉絲價(jià)值現(xiàn)狀
2、維護(hù)零售粉絲的意義
四、粉絲回頭率
1、如何提升回頭率
2、顧客四分模型
3、回頭率計(jì)算公式
視頻欣賞:不同服務(wù)帶來的不同結(jié)果

第五講:社群實(shí)戰(zhàn)篇:線下店經(jīng)銷商代理商如何利用運(yùn)營(yíng)微信社群及增加銷售
1.討論:幾種二維碼和使用場(chǎng)景(朋友圈二維碼、社群二維碼、公眾賬戶二維碼)
2.圍繞二維碼讓進(jìn)店客戶進(jìn)入微信線上的5大要點(diǎn)(二維碼位置,活動(dòng)策劃,支付,感謝信,場(chǎng)景話術(shù))
3.微信社群定位運(yùn)營(yíng)的6大要點(diǎn)(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價(jià)值,自組織)
4.運(yùn)營(yíng)好社群7大注意(占用時(shí)間,需要技能,團(tuán)隊(duì)框架,互動(dòng)要點(diǎn),粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)
5.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價(jià)值,團(tuán)購,獎(jiǎng)勵(lì))
6.讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式(限時(shí)優(yōu)惠券,紅包現(xiàn)金,場(chǎng)景體驗(yàn),稀缺感,贈(zèng)品,線下活動(dòng))

零售終端業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/37763.html

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    參加課程:新時(shí)代零售終端業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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呂江
[僅限會(huì)員]