課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)新執(zhí)行力
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷副總
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新執(zhí)行力
課程目標(biāo): 幫助一線各類營(yíng)銷經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干突破傳統(tǒng)思維,拓寬創(chuàng)新思維,掌握適用的思維工具,打開新的工作思路和工作方法,提升創(chuàng)造性工作和創(chuàng)造性執(zhí)行的能力。
課程特點(diǎn):通過理念講解、案例分析、互動(dòng)解答、角色扮演、課堂活動(dòng)等形式互動(dòng)授課,課堂氣氛活潑,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
授課日程
第一天 思維突破第二天 工作創(chuàng)新
上午主題一:打造營(yíng)銷經(jīng)理的創(chuàng)新執(zhí)行力 主題二:打破傳統(tǒng)思維的束縛主題五:創(chuàng)造性工作的技巧 主題六:創(chuàng)造性執(zhí)行
下午主題三:營(yíng)銷創(chuàng)新思維技法演練 主題四:創(chuàng)造性解決問題主題七:做整合復(fù)雜工作的高手 主題八:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作創(chuàng)新
課程大綱
第一天思維突破
主題一:打造營(yíng)銷經(jīng)理的創(chuàng)新執(zhí)行力
1.創(chuàng)新是營(yíng)銷工作的最高準(zhǔn)則
2.營(yíng)銷經(jīng)理的創(chuàng)新特質(zhì)
3.新常態(tài)下一線營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
4.培養(yǎng)創(chuàng)造力的工作習(xí)慣
5.工具練習(xí):測(cè)測(cè)你的創(chuàng)造力
主題二:打破傳統(tǒng)思維的束縛
1.常見的思維定勢(shì)及障礙
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的優(yōu)缺點(diǎn)
→市場(chǎng)細(xì)分與定位的誤區(qū)
→傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的新變化
3.從產(chǎn)品營(yíng)銷者到客戶關(guān)系顧問
4.如何突破傳統(tǒng)思維的束縛?
5.案例:為什么越來越難打動(dòng)客戶
6.思維工具及課堂練習(xí)
主題三:營(yíng)銷創(chuàng)新思維技法演練
1.常用的創(chuàng)新思維技法
→個(gè)人技法與團(tuán)體技法
2.邏輯思維與重組創(chuàng)新技巧
3.發(fā)散思維與橫向營(yíng)銷技巧
4.逆向思維與營(yíng)銷創(chuàng)新技巧
5.市場(chǎng)和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
7.個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)新技法演練
8.思維工具及情景演練
主題四:創(chuàng)造性解決問題
1.工作就是解決問題
2.創(chuàng)造性解決問題的步驟
→原因?qū)蛐蛦栴}
→目標(biāo)導(dǎo)向型問題
→開放式問題和創(chuàng)造性解決方案
3.解決問題的系統(tǒng)思維
4.如何發(fā)現(xiàn)問題和尋找關(guān)鍵?
5.提出創(chuàng)造性解決問題的對(duì)策
6.案例分析及課堂演練
7.工具應(yīng)用:《雙環(huán)學(xué)習(xí)法》《四維度分析表》等
第二天營(yíng)銷工作創(chuàng)新
主題五:創(chuàng)造性工作的技巧
1.創(chuàng)造性工作的原則和步驟
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施中的不足和誤區(qū)
3.設(shè)定挑戰(zhàn)性工作目標(biāo)
4.根據(jù)目標(biāo)制定創(chuàng)造性實(shí)施方案
5.掃除實(shí)施中的問題和障礙
6.效能工具:《ABC工作法》等
主題六:創(chuàng)造性執(zhí)行
1.營(yíng)銷工作計(jì)劃實(shí)施中的常見問題
2.營(yíng)銷工作控制的過程
3.系統(tǒng)檢查問題的四個(gè)維度
4.駐外人員的日程管理
5.如何進(jìn)行日常工作跟進(jìn)和指導(dǎo)
6.工作控制中的創(chuàng)新決策
7.工作改進(jìn)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
8.工具應(yīng)用:《市場(chǎng)與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
主題七:做整合復(fù)雜工作的高手
1.解決復(fù)雜問題的整合思維
2.工作中的利益整合
3.工作中的觀念整合
4.工作中的人際關(guān)系整合
5.消滅“知行”差距
6.綜合案例分析
7.工具應(yīng)用:《力場(chǎng)分析》
主題八:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作創(chuàng)新
1.如何激發(fā)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新活力
2.團(tuán)隊(duì)工作方法創(chuàng)新
3.創(chuàng)造性激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
→讓工作本身富有激勵(lì)
→讓工作環(huán)境更有激勵(lì)性
→創(chuàng)造性激勵(lì)新時(shí)代員工
4.案例分析:知名公司案例
5.工具應(yīng)用:《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問題總結(jié)反思表》
6.頭腦風(fēng)暴:學(xué)員問題實(shí)戰(zhàn)演練
創(chuàng)新執(zhí)行力
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