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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造*經(jīng)銷商課程
 
講師:邰昌寶 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

*經(jīng)銷商培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:邰昌寶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

*經(jīng)銷商培訓(xùn)

適合行業(yè): 銷售業(yè) 
培訓(xùn)用時: 14小時 
課程對象:
經(jīng)銷商/經(jīng)銷商管理人員
課程目的:
建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制,有效激勵業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場難以拓展等現(xiàn)實難題。

課程介紹: 
在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個問題一直困擾中國所有經(jīng)銷商,經(jīng)銷商銷售隊伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能,更好管理銷售終端的有效方案,本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手,以實際案例探討演練等方式講授,解決現(xiàn)實經(jīng)銷商生存/管理難題! 
培訓(xùn)收益: 建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制,有效激勵業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場難以拓展等現(xiàn)實難題。 
課程特色: 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)銷商凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決經(jīng)銷商管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實現(xiàn)共贏! 
培訓(xùn)方式: 全課程以案例探討演練為主。 

課程提綱: 
第一講:經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 
1. 早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點 
2. 目前中國市場分析 
3. 現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式 
4. 經(jīng)銷商未來發(fā)展方向 
腦力激蕩: 
1. 制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? 
2. 大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? 

第二講:經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧 
1. 產(chǎn)品采購策略 -必須考慮的關(guān)鍵因素 
2. 產(chǎn)品壽命周期的特點 
3. 產(chǎn)品采購程序 談?wù)?制造商主動委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場及管理客戶經(jīng)銷商如何看待這一問題? 

第三講:如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 
1. 廠家如何與經(jīng)銷商有效合作 
2. 經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效合作 
3. 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系 
4. 經(jīng)銷商四個發(fā)展階段 

第四講:如何利用廠家銷售系統(tǒng) 
1. 現(xiàn)代廠家銷售系統(tǒng)特點與操作 
2. 廠家系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響 
3. 如何向上游擴(kuò)大影響力 

第五講: 顧客服務(wù)與顧客滿意管理 
1.顧客投訴受理技巧 
2.處理顧客投訴的先例 
3.提升顧客滿意的方法 
4.如何平息顧客的不滿 
5.顧客服務(wù)自我十問 
6.如何培養(yǎng)長期忠誠客戶 

第六講:以業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售計劃與實施
1.店面業(yè)績目標(biāo)該如何制定
2.業(yè)績目標(biāo)的分解(人、時、貨)
3.年季度業(yè)績目標(biāo)過程管理 

第七講:店面營銷策劃與管理 
1.季節(jié)性商品淡季營銷策略 
2.提升客流量的六種方法 
3.季節(jié)性商品旺季營銷策略 

第八講:培養(yǎng)經(jīng)銷商和銷售人員的自信心 
1. 銷售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì) 
2. 銷售精英的三項修煉 
3. 中間商的自我激勵 
1)制定激勵的方針政策時雙方的心態(tài) 
2)案例分析 
3)討論:折扣所產(chǎn)生的影響 

第九講:經(jīng)銷商如何打造自己的核心團(tuán)隊 
1. 如何制定人才培養(yǎng)計劃及模式 
2. 如何挖掘有潛質(zhì)的員工 
3. 如何讓員工工作效率*化 
4. 打造核心團(tuán)隊“三劍式”

*經(jīng)銷商培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41452.html

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    參加課程:打造*經(jīng)銷商課程

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