課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新培訓
培訓對象:家居建材經(jīng)銷商
培訓方式:講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
課程目標:
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會,結集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為建材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動,與盛老師一起分享其*觀點:
移動互聯(lián)時代,建材的市場機會點
移動互聯(lián)時代,為什么要更新理念?
如何在當下投資?為什么要投資中商端的建材市場?
什么是廠家-代理-分銷一體化?移動互聯(lián)時代,為什么要抱團取暖,合伙打劫?
什么是建材行業(yè)的精準營銷,如何落地?
如何進行團隊激勵(含代理-分銷)?
什么是中國式團隊管理的六大標準?什么是物質(zhì)激勵萬能式?
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊(含分銷)?
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招?
市場爆破的萬能模型是什么?!
課程大綱:
開篇案例:
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節(jié):抓趨勢-建材一、二級市場機會
一、建材市場宏觀形式判斷
二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、精準營銷
2、品牌往上走&往下走
3、原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
第二節(jié):管投資——為什么高端建材是投資機會?
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材?
原創(chuàng)觀點:經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…
第三節(jié):新理念——只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結:洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型(原創(chuàng)*秘籍)
第四節(jié):強團隊:如何打造團隊執(zhí)行力,代理-分銷如何抱團式發(fā)展?
一、微電影:南極大冒險,狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng)*觀點)
1、精神激勵:中國式管理的6個標準
1)一個夢想
2)儀式化管理
3)多層次激勵
4)樣板人物
5)自我突圍
6)陰陽互補
2、物質(zhì)激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、案例互動:節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊(含建材分銷商)?
1)薪酬
2)會議
3)福利
4)競賽
5)信息
6)活動
第五節(jié):管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇:
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典:市場爆破萬能模型
二、動作篇:多元渠道與終端引流
1、會員模式
2、樣板房模式
3、社區(qū)服務店
4、聯(lián)盟爆破
5、團購模式
6、意見領袖模式
7、合伙人模式
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店、體驗館,風情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡推廣模式
15、服務營銷模式
經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41489.html
已開課時間Have start time
- 霍清臣
預約1小時微咨詢式培訓
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
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- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
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