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《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

課程背景
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競(jìng)爭(zhēng)，因此，通過(guò)高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，左右捭闔，制勝對(duì)手。
1、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不能如愿變成現(xiàn)實(shí)？
2、為什么領(lǐng)導(dǎo)層的設(shè)想和決策總是得不到貫徹？
3、為什么無(wú)懈可擊的方案和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃未能變成現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)？
4、為什么中層心態(tài)浮躁，借口一大堆，諸事不責(zé)于己而歸罪于外？
5、為什么每天都陷身具體事務(wù)而忙累不堪？投入大量的時(shí)間，仍達(dá)不到預(yù)期效果？ 
6、為什么下屬總是不能勝任工作？你總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)。  
答案只有一個(gè)，那就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠，執(zhí)行力不強(qiáng)。沒(méi)有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標(biāo)也是美夢(mèng)一場(chǎng)。
執(zhí)行是硬道理！沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有成功力！

課程收益
1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造過(guò)程及策略。
適用對(duì)象：所有營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的高層管理、中層管理、基層管理干部
授課方式：
采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)、課堂演講、視頻觀看、游戲及經(jīng)典案例分享、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演等
授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程大綱
導(dǎo)言：
1，講師介紹
2，游戲互動(dòng)（心態(tài)決定命運(yùn)，行動(dòng)決定成敗，格局決定結(jié)局）
3，為什么學(xué)習(xí)和培訓(xùn)？視頻：《為什么要培訓(xùn)？》《李嘉誠(chéng)談學(xué)習(xí)》
4，未來(lái)組織的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？《企業(yè)樹(shù)根理論》
經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)。——李嘉誠(chéng)
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。——杰克，韋爾奇

第一單元、高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)
1，團(tuán)隊(duì)的概念
2，通過(guò)游戲認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別
2、團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素
√目標(biāo)（purpose）
思考：**的問(wèn)題：是現(xiàn)有工作，還是先有目標(biāo)？《游戲互動(dòng)：尋找目標(biāo)》
目標(biāo)達(dá)成的八個(gè)方法
制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的原則
√人員(people)
√定位(place)
√職權(quán)(power)
√計(jì)劃(plan)
3，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征：
特征一：明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
特征二：分工明細(xì)
特征三：不同的團(tuán)隊(duì)角色
特征四：良好的溝通與協(xié)作
特征五：共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范
特征六：歸屬感
特征七：有效授權(quán)

第二單元、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、信念的牽引
√信念模型
√如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信念？視頻：《信念》
2、合理授權(quán) 
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權(quán)
3、注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
天堂與地獄的故事
√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？
4、互動(dòng)溝通
√團(tuán)隊(duì)為何要溝通？
√團(tuán)隊(duì)高效溝通的技巧？
5、績(jī)效激勵(lì)
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來(lái)的啟示？
√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
6、立體管理
√如何立體管理
√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職業(yè)生涯管理

第三單元、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧
1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
4、團(tuán)隊(duì)決策技巧
5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧
6、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧
7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧

第四單元、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念 視頻：《什么是執(zhí)行力?》
2、執(zhí)行力要素
第一，“人員是前提”；
第二，“服從是根本”；
第三，“管理是動(dòng)力”；
第四，“文化是核心”。
3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力

第五單元、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征
3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例

第六單元、如何打造執(zhí)行力
1、樹(shù)立正確的職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造的四個(gè)原則
原則一:企業(yè)已經(jīng)決定的事情，任何人都不得以任何理由提出異議。
原則二：企業(yè)有明確規(guī)定的，必須堅(jiān)決執(zhí)行
原則三：企業(yè)沒(méi)有明確規(guī)定的，必須堅(jiān)持先做事情后匯報(bào)
原則四：企業(yè)執(zhí)行力必須堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向  
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）

《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》